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东哥解读电商

近年来中国白酒市场，尤其是电商市场发展异常迅猛。白酒品牌要想在线上占下一城，不仅需要品牌自身的实力，电商平台甘做幕后推手的营销助力尤为重要。

 - 作者|  李成东

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酒

文化历来是中国传统文化的重要组成部分，中国制酒历史源远流长且品种繁多。中国人制酒历史最早可追溯到三千多年前的商周时代，不过彼时只有黄酒。到了约一千年前的宋代，蒸馏法的发明使得白酒取代黄酒，从此成为国人饮用的主要酒类。从文学艺术、娱乐创作、饮食烹饪到养生保健等等各方面，酒可以说渗透了整个中华数千年的文明史。

中国人的饭桌上，从来就少不了酒。春节作为中国人节日中的重头戏，席上更是缺不了酒。但现代人喝酒，已经不仅仅局限于单纯的推杯换盏，更希望彰显文化层次和满足情感诉求。1月24日，知名品牌古井新品“古井小罍子”在京东超市开始抢购，这款小酒作为古井与京东超市联手推出的新品，其背后有着非同小可的历史文化底蕴。

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近年来中国白酒市场，尤其是电商市场发展异常迅猛。根据最新数据，茅台即将突破万亿市值，股票的飙升背后是白酒行业的复苏，更验证了线上已经成为了任何一个品牌都无法忽视的兵家必争之地。

2017年3月20日，京东超市与古井签署战略合作协议，双方将从销售、资源、渠道、产品四方面展开深入的战略合作。古井源自安徽亳州的白酒特产，名列中国八大名酒之一，被称为“酒中牡丹”，同时也是受到安徽当地政府看重的知名企业。

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古井此次与京东联手推出新品，在营销上也是不遗余力。没有选择常规的电视广告，而是将视频广告投放在了朋友圈。

而朋友圈广告的优势：

1、庞大的流量入口，覆盖人群广度是其他投放方式无可比拟的；

2、投放目标人群精准，可根据大数据提高转化率；

3、朋友圈可留言互动，用户体验好，在营销中交流感非常重要；

4、形成营销闭环，实现公众号关注、优惠宣传、客户资料、及时追踪营销效果收集等目的。