羞羞处如何做营销？这个来自意大利的品牌是这么做的品牌营销要“懂分寸”..."

提到女性用品，你会想到什么呢？

卫生巾？洗液？内衣？

或者说你觉得在这里谈论女性用品的话题显得有些开放?

在我们的文化里面，似乎很少去真正关注过女性的生理健康，对于“女性用品”之类的话题更是避而不谈。

毕竟，在我们的潜意识里面女性用品市场是一个相对专业的市场，确切地说是一个相对私密和密封的市场。

因此，女性用品的营销也往往需要在社会文化和话题热度之间拿捏分寸。

依稀记得N年前，一个卫生巾品牌因为邀请男明星代言而被全民吐槽，甚至还有人要求男明星使用该产品，否则没有资格评价好坏。

卫生巾的营销难度都如此之大，那么专注女性更加私密处的洗液产品，其营销难度不言而喻。

最近，一个被赞誉为“女性私密肌肤顶级保养品”的品牌赛吉儿来到中国，并将其产品定位于“懂分寸的女性洗液”，试图用“懂分寸”的概念与中国高端女性对话。

解决用户痛点

羞羞处要有分寸

关于女性的话题，我们似乎总是去与别人探讨如何保养脸部肌肤，如何化精致而不过分的妆容或者是如何搭配得当的衣着。而像羞羞处这样的话题，我们常常苦于羞涩，难以启齿，甚至女性自身对私密肌肤的了解都不够深。

所以我们几乎不知道原来私密肌肤的pH值在不同年龄阶段因雌激素分泌的影响会有变化，需要分龄保养这样的身体秘密。更不知道，如何根据当前私密肌肤的酸碱值选择安全专业的洗液产品。

深谙用户需求的重要性，敏锐的赛吉儿在洞察到用户痛点后，用“懂分寸”的洗液产品概念切中用户需求。科学根据女性不同年龄以及不同时期pH值的变化贴心定制了不同pH值的产品，提出分龄保养的概念，借此

［懂分寸］

的产品打动女性群体。

Mylan海外旗舰店首先引入中国市场的有三款产品——日常适用pH4.5的滋润型或清爽型、生理期和孕期等特殊时期适用pH3.5的加强型，为女性私密肌肤带来全周期的分寸呵护。

相较于国内女性对私密肌肤护理的隐晦或不够重视，欧洲女性早以开放正视的心态重视保养起来，这或许也是赛吉儿能引领欧洲私密肌肤保养40余年的机缘所在，甚至台湾女性私处保养市场的成熟度都远超大陆，这从赛吉儿在台湾市场热销16年可知一二。

从对用户痛点的透彻解读，到用颇具“分寸感”的产品解决痛点，赛吉儿计划凭靠精准的洞察力唤醒国内女性对于私密肌肤的关注，从而撬开了羞羞处这一私密话题的大牙。

场景化＋内容化

营销也要有分寸感

消费的升级换代带来了营销模式的嬗变，而场景化和内容化则是新营销模式当中的核心要点。

赛吉儿同样明白这个道理，在切开大陆市场的过程中，以场景+内容的呈现方式打通了与用户的情感沟通渠道。

那么，她是如何做到的呢？

1.场景化营销传递品牌态度

赛吉儿基于品牌自身的观察，刻画了都市女性生活的三大场景——情场、职场和健身房，挖掘出她们撩汉、变美和赚钱的三大“硬性需求”，并巧妙地将产品与品牌主张代入其中。

从产品海报中可以看到，赛吉儿一方面通过塑造职场、情场、健身房三大情感共鸣场景，选用不同社群的女性形象，将做人的“分寸感”引入到了产品的“分寸感”之中，实现了场景内容与产品内容之间的相互转化。

另一方面，赛吉儿以场景当中女性“撩汉、变美和赚钱”的三大需求为切入点，将“懂分寸”需求达成方式与产品“懂分寸”的主张相结合，向受众传达了“分寸感”的品牌主张。

2.内容化营销打造趣味话题

内容传播上，赛吉儿选择全面铺开社交平台，用贴合女性触媒习惯的传播方式加强与受众的对话交流。

首先，赛吉儿以场景营销当中的场景内容作为H5广告的开口，用“分寸指数”加强与受众的互动，从而为“懂分寸”的超级话题造势。

“欲穿女神马甲，练前怎么吃？”“你最喜欢的撩汉装备是什么？”这些能够勾起受众内心情绪和情感认同，且颇具话题性的问题被统统钉在了H5上面。

用户在完成问答之后，还会获得一个“分寸指数”以及相对应的解答内容，并且可以将测试结果分享到朋友圈等平台。

利用H5小测试这一强互动、强沟通的对话方式，赛吉儿既让受众得到了情感的互动与满足，同时也为“懂分寸”话题在社交媒体的爆发埋下伏笔。

接下来，赛吉儿选择与KOL联合输出内容进一步强化“懂分寸”的话题性。

职场、生活、娱乐、时尚、新闻......赛吉儿联合等多个领域以及多平台的KOL，以”懂分寸”的品牌主张为内容点输出原创内容。

同时，联合头条、YOKA、微淘等平台的时尚自媒体，用淘口令作为内容输出载体，扩大话题的传播度和声量。

截至目前，赛吉儿在微信平台的原创输出内容单篇最高阅读量已经超过了10万，转发量超千条，话题呈现出爆发趋势。

此外，赛吉儿为了打造“懂分寸”的超级话题，还充分利用直播平台的力量，与拥有近350万粉丝的美妆博主邵玉菲合作进行双平台直播，进一步释放话题的传播力和关注度，并在3月16日的直播活动当中，收获了超过400万的点播量。

通过对受众的深入洞察，赛吉儿利用场景化+内容化的营销方式打造了“懂分寸”的超级社交话题，并将产品主张和品牌价值观融于其中，其表面上看是一个企业再寻常不过的产品营销行为。但是从更深层地来看，“分寸感”这一话题在圈层解读和社交平台发酵后，引发的是社会对于女性健康问题的关注，撕开了羞羞处这一“难以启齿”话题的面纱，传达的是赛吉儿更深入的人文关怀和社会责任感。

卓越的营销能为品牌带来声量与曝光，但真正促发消费者下单的还是好产品。而赛吉儿的成分配方配得上［懂分寸］的营销，臻选“神圣的药草”鼠尾草、地中海百里香、牛奶中的天然乳酸、阿尔卑斯山NOVARA深层水源等全世界的珍贵来宠爱女性，以天然植物菁萃的调理和矿物质水的深层洁净来保护私密肌肤舒适健康。

好产品＋好营销，这或许才是赛吉儿最懂分寸的魅力，也是带给国内精致女人懂分寸的好事。

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【

总结思考

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“懂分寸”，这一看似在我们社交行为中衡量情商高低的关注点，如今却成为了赛吉儿与用户沟通的话题通道。这也向我们传递出来一个道理，无论是在广泛的社会话题营销领域，还是在“私密”的女性用品营销领域，精准的洞察是显得多么地重要。

而赛吉儿正是靠着敏锐的洞察力赢得用户的认同，推动女性用品品牌商更加大胆的营销试水，从营销营销的角度为国内洗液市场提供了一个良好的示范。

P.S：懂分寸是好事，阅读原文，测测你的分寸指数~

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