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创业企业必须决定其产品或服务应该达到什么样的定价目标。定价目标必须和确定的目标市场、市场定位以及整个经营和营销目标紧紧联系起来。

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对于任何一家公司而言，定价目标越清楚，制定价格就越容易。公司主要的定价目标有:

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如果企业遇上生产力过剩或者激烈竞争或者要改变客户的需求时，它们会把维持生存作为其首要目标。为了保持企业继续开工和存货能出手，他们必须制定一个较低的价格，并希望市场是价格敏感型的。

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利润比起生存来要次要得多。只要他们的价格能够弥补可变成本和一些固定成本，它们就能够维持企业的生存。从长远来看，企业必须学会怎样增加价值，否则将面临破产。