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来源：网络

本期编辑：吴瑞

为什么要做销售？

通常，原因是这样的：

公司TOP Sales 常常是：

名利双收，赚得盆满钵满

金钱、美女一样也没少

▽

负责NB的行业，有着骄人的业绩

▽

老板、经理描述的市场机会是满天飞

只要你愿意吃苦赖劳、愿意伸手去捞

▽

于是，大多数人就这样开始了自己的销售之旅

刚进入行业，

对客户的理解仅限于PPT

▽

开始半年，是这样“钓”客户的

▽

各种尝试

完全找不到客户在哪儿

▽

后来才找对“码头”，

发现市场竟然是这样的

▽

拼了半年，终于逮到一个小项目

只是真的有点小

▽

还把自己搞得伤痕累累

▽

业绩太差，老板差点干掉我

有种人为刀俎我为鱼肉的感觉

▽

后来我痛定思痛，

把誓言默默刻在手腕上

▽

彻底改头换面，在实战中磨练自己

▽

努力和客户打成一片

▽

勤能补拙，不辞劳苦

▽

虚心向老司机学习经验

▽

终于，用尽全力，逮着人生第一个大项目

▽

过了第一关，就越来越顺 

后来

逐渐明白了一些销售道理

做销售，首先需要放下自己的矜持

▽

不要在小项目上浪费太多精力

但不能不花时间

往往大机会是从小项目开始的

▽

不要怕见客户大领导

▽

看准的目标，要多管齐下，讲究策略

▽

你以为“你在钓鱼”，实际“鱼也在钓你”

大家需要“角力”

▽

永远不要高兴太早，很多大项目就这么丢了

▽

不光会“钓鱼”，还要学习“养鱼”

▽

有些鱼，不钓也罢，回头是岸

合理评估自己的的实力

▽

 最核心一点是  

▽

沉 住 气

能熬得住多冷的寒冬，

就能钓得了多大的鱼

（此文仅供娱乐）内容源于网络，版权归原作者所有=

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