山西的经销商刘总，正是得益于这样的大背景，他的经销商生意，在短短四年内翻了十倍。当然，这一次再见到刘总时，已经是四年之后了。

当年他还是现在经销的这家企业山西、内蒙部分地区的业务员。30岁刚出头的他，挎着一个早已烂了大街的黑色公文包，

365天地两个省份来回奔波。每半年回总公司述一下职，每个月，订单小姑娘像黑白无常一样，催着他要订单。

2014年，得益于我们对这家小规模的企业营销体系“轻运营”的建议，这家企业开始了“全员营销”的销售改制。在这次改制中，刘总的业务员身份摇身一变，成了深圳这家企业在太原地区的总经销。自此，小刘成了刘总，他与厂家的关系也变得更简单了，从此只是钱货两讫，自负盈亏。

四年时间，太原的销量已经从几十万，轻松越过了500万的关口，但整个山西省的销量还不到800万。