益民首先在全上海的电台、报纸和各个交通要道，铺天盖地散发光明冷饮的促销广告。不光如此，他们还改装了一台美国旧卡车，挂上“光明问世”四个大字，浩浩荡荡上街宣传。

装饰有“光明问世”标语的宣传车

同时，益民食品厂一边在街头开设光明牌冷饮供应点，一边做了许多木制冷饮箱，发给有困难的职工家属，给予薄利补助，开展推销，后来又扩大到贫困市民，组成了一支颇具规模的流动销售大军。

那些流动销售员头戴遮阳大草帽，背着木箱，木牌一敲，拉着长腔“光—明—牌—棒冰”，走街串巷地叫卖。

就这样，

“光明牌”

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