由于业绩持续萎靡，2018年上半年，碧生源对全国销售系统组织架构与智能进行了优化，分为线下管理与大客户管理。

　　据悉，线下管理是以原有的13个事业部为基本班底，调整组建成“5+9”销售组织架构，即5个事业部及9个省办，主要负责经销渠道管理及终端推广工作，以优化经销商资质，梳理流通渠道，搭建更为合理的经/分销商组合，进一步提高渠道渗透率。

　　同时，碧生源方面还表示，围绕防范断货、维护价格、终端陈列、促销推广、竞品拦截等重点开展零售终端工作，以提高产品首推率、丰富终端推广模式，做足水平增长。

　　为了使得销售团队更专注市场纯销的增长，杜绝经/分销商违反管理政策，低价再市场上销售囤货的行为；

　　2018年上半年，碧生源被迫调整了对经/分销商的管理政策和销售人员的激励政策。

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