净水器年销量300万经销商的经营心得！看懂十分之一月销量翻一倍茂东 / 文茂东工作室 / 编辑首

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首语：

水润万物而无声，净水流淌全身心；

健康饮水最重要，无污无染无添加；

要想生活过的去，家里还需净水器；

双十一临近，互联网的盛会也将开始；线上这么热闹，而我们的线下却显得冷冷清清；并没有任何的活动迹象；

其实很多传统的净水器店面销量差的原因就是没有好好的把握每一个节日；

活动的目的就是拉伸客流量，有了客流量那么销量自然也会增加；

如同天猫的双十一，现在大家知道

双十一全场半价！！！

而这样的噱头就会引来大量的消费者；通过这样的方式，消费者深入的了解了产品，就能更加有效的挖掘客户的需求；这样就能实现高销量；

反观我们线下的净水器店面，并没有什么活动迹象；而和很多大品牌却在疯狂的布局双十一的活动；

让我们来看看有哪些净水器品牌在布局双十一的活动；

九阳布局双十一

美的布局线下双十一

海尔布局线下双十一

当然还有很多我们就不一一列举了，但是这也充分的说明一个问题；

那就是普通店面的净水器销量会被大面积的抢夺，从线上到线下；形成围剿之势；

我们经常可以听到净水人说：生意不好做，价格便宜也没用！！

这个模式不行，那个模式不行，这个行不通，那个行不通；

价格便宜消费者都不知道有什么用呢？

就是白送消费者都不清楚，我想也是送不出去的；

做活动要有一个出发点：

双十一半价，这就是很好的出发点，只要人们愿意进店，那么销量就不会差；

活动要让最大化的人知道；

我们很多客户都是闭门造车，不宣传或者不提前宣传活动；结果消费者不知道，销量一般；然后觉得生意不好做；

快到双十一的时候，我们看到很多超市也是都在打广告，半价，低至多少，免费等等；因为这样大家在这一天相信东西一定会便宜，所以都会进去看；只要看了，那么多多少少都会买点东西回去；

是否具有流量型的产品：

这也是活动的核心思维，你做的活动没有足够的价格吸引力，那么活动的成功率也会降低很多；就拿我们一些大型超市的早晨优惠产品举例，你发现人们都在排队等着超市开门，路人看到后就会想“怎么这么多人，在干什么？我也去看看”最后广告做了，人流有了，销量也有了；

我们很多净水器店面就没有流量型的产品，就像双十一每个天猫店铺都有流量型的产品也有盈利性的产品；

如今是挖掘客户需求的时代，是拼谁更能吸引更多客户的时代；

店销无广告的时代已经结束了；如果这个双十一你还不做活动和广告；结果就是品牌打折，想买净水器的客户都去买了，而你店面依旧门可罗雀；

很多人讨厌会销，但是却没有发现人家用礼品来吸引客户到场，然后发掘客户需求；

客户要买净水器，你都不做广告，你也没有吸引客户的价格产品，那么客户为什么一定要找你，怎么能保证客户一定能找到你呢？

双十一的你还不知道如何做活动吗？

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