不受待见的教学资源型K12教育，或将迎来这样一些机会在未来五年内

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2017年K12教育中的教学资源型赛道，可以说是平静如水，没有亮点，更没有爆点。

就是“小猿搜题”与“作业帮”的“约架”在业内看来，绝非行业大戏，顶多只能算是花边新闻。

行业的现状是，虽然大家卯足了劲，但不管是“小猿搜题”，还是“作业帮”，抑或其他的什么“作业们”，终归是打不出自己“羞羞的铁拳”：用了这么多钱，用什么办法，在什么时候，才能赚回来？

我们看到的事实是，几十个亿砸了进去，可学生们的书包里，装的还是个体书商出版的“黄冈小状元”“随堂优化”之类的纸质学辅。电子作业产品来了，都很高兴，学生、教师，新鲜了三天，随后束之高阁！

这就是残酷的现实：普通的互联网玩法，在教育行业并不受用。

那互联网教育一招制敌的绝世武功秘笈在哪里？

要弄清这个问题，让我们先来看看互联网教育的各个赛道：

1. 第一赛道，教育培训。代表企业有“新东方”、“好未来”、“龙文教育”、“明师教育”、VIPK、“学而思”等。

这是互联网教育领域最成功（或者说是惟一成功）的赛道。这一赛道中，不管是语言培训，还是学科培训，都非常成功。

这一赛道的特点是，竞争激烈，已成红海，但市场碎片化严重，巨头不“巨”，无法做到市场通吃。行业准入门槛极低，你只需稍微有那么一点教育资源，哪怕是认识某个学校的教务主任，租个房间，你就可以在新东方旁边开个小培训班，同样有饭吃。

2. 第二赛道，作业题库。代表企业有“一起作业网”、“小猿搜题”、“作业帮”、“作业盒子”等。

这条赛道聚集了大量资本，融资过亿是家常便饭。不过，各个企业模式雷同，产品缺乏核心竞争力，而且商业盈利模式并不清晰。

个人认为，这一赛道难以跑出成功的企业。道理很简单，这条赛道中企业时间长的，有的六七年了，而且几个亿抓在手里随便花，可谓是万事俱备了，但就是“只闻公鸡打鸣，不见母鸡下蛋”，总觉得还欠了些东风。欠了哪些东风呢？我觉得问题出在以下两个方面。

第一，中国教育信息化，要分两步走，首先是教师“教”的信息化，接着才是学生“学”的信息。

这是教育规律决定的。教育的主体是学生，但起主导作用的是“教师”。“作业们”是从学生“学”切入。问题是，现在我国处于教师“教”的信息初级阶段，这一阶段的重点在硬件。目前，做教学装备的都赚到了钱。教师“教”的信息化才刚刚启动，动力不足，又怎么能拉动学生“学”的信息化？所以，“作业们”自然只能“趴窝”在那里，动不起来。

第二，整个互联网教学生态系统没有完善，作业的电子化只能给教师“增负”，达不成“减负增效”的初衷。

就全国范围来看，教师有了电脑，班级有电子黑板、投影，但网上与教材配套的可用教学内容却奇缺无比。这样，教学内容的电子化，无疑对教师来讲是一件很艰难的工作。相比之下，纸质的教辅就方便得多了，买来就用，价廉物美，选择多多。

3. 学习平台。代表企业有“跟谁学”、“爱学堂”、“简单学习网”等。这类平台有些自己提供内容，有些仅提供找老师的平台。

4. 教学资源网站。代表企业有“学科网”、“21世纪教育”、“第二教育网”、“广州备课通”等等。

这是四条赛道中，最不受资本待见的领域。赛道中能融到资的企业非常少，融到资的，基本上也只是“毛毛雨”，没什么“幸福”可言。所以，这条赛道的企业，不管大小，普遍非常艰难。资本不待见，是有原因的。

其一，内容建设太难。从2000年的互联网第一波热潮起，便诞生了大量的学科性网站，但10多年前，教材出现了全国范围的区域化风潮，冒出了100多个版本，一下子这条赛道便“严霜过后百花衰”。直到今天，这条赛道的行业老大“学科网”，还有很大一部分的区域版本内容是空白。可以下这样一个结论，现在全国没有任何一家企业，可以生产出能令用户满意的内容产品。

其二，内容变现太难。以学科网、第二教育网为代表的一线企业，内容的销售形式基本是资源包。一个资源包的销售价也就八九千元，这与学校硬件配置标的动辄几十万上百万比，这点“三瓜两枣”，采用B2B模式，根本没人理。

别无选择，这些公司就只得在北京偏远的地铁口租个大场子，招大量的电话营销人员，往学校打电话，一到上班，办公室里人声鼎沸，红火得很，可下班一盘点，又没几个子儿。

以一个100名教师的学校来计算，一个电脑商一次性卖给这个学校的收入，内容生产企业要连续卖50年才行。所以，对于内容生产企业来讲，必须找到一种靠谱的商业模式，才有盈利的可能，B2B是首选。

更不幸的是，辛辛苦苦花了几年的功夫弄出的内容，别人只需几分钟就拷了贝，盗了版。

虽然如此，我还是预测，在未来五年内，这一赛道将会出现互联网教育的一个新的爆点：互联网+教学。这个赛道中将有不少企业脱“贫”而出。理由有几下几点。

第一，内容越来越值钱。

总体来看，不管是AI人工智能也好，学情分析也罢，还是财大气粗的“作业们”，产品都需要成熟的内容与之匹配，而内容的生产，第四赛道是占尽了天时地利。对企业而言，在所有的教育要素里面，最值钱的，就是教师，而第四赛道是直接为教师教学服务的，赛道中的每一个企业，都有大量的优质教师资源的沉淀，否则无法在行业中立足。

成熟的内容生产企业及合格的内容要具备以下几个特性：

首先，是生产的内容要具备区域性。每个区域都有自己的区域特性，需要适合于自己区域的内容。可以这么说，北京景山中学的教学内容，是不适合贵州偏远农村学校使用的，因为学生起点不一样，因材施教是根本的教学原则。

其次，高信度。信度是指内容的正确性。现在互联网里的教学内容，最大的问题就是质量差，差错率高，基本不能用。要解决这个难题，只有一条路可走，就是向传统的出版机构，向民营书商学习，建立“三审三校”的质量把控体系。然而，互联网教育企业中，能做到这一点的恐怕只有第四赛道的企业，毕竟每个企业都有自己的基因。

最后，是内容的更新率。内容的建设，循环往复，永无止境。更新率，是检验一个内容生产企业生产能力的硬指标。一个企业只有通过自己的产品实现了内容再造血功能，才算得上是合格的内容生产企业。强调更新率，是第四赛道企业产品的天然属性。

第二，内容生产的难度在大大降低。

主要是指全国版本众多的教材最终归于统一。2017年九月，教育部推出了全国统一使用的小学与初中的语文、历史、法律与修养“部统”教材，一个版本，全国使用。可以肯定，全国教材统一是大势所趋。对于第四赛道来讲，这是天大的福音，教材版本的减少，意味着内容生产难度大大降低。

这条赛道中的企业，普遍实力不强，没有出现只手可遮天的独角兽，非常有利于小公司的茁壮成长。在这些企业中，有部分企业看准了这个方向，几年如一日地坚持内容生产，如然度日如年，但终没有放弃。这些名不见经传的小公司，在资本助力下，将会得到快速成长，抢占行业先机。

第三，教育信息化硬件配备的完成，会倒逼互联网教学生态度系统的自我完善。

教师有了电脑，就需要内容与软件，这为第四赛道企业内容的销售打开了便利之门。2016年，教育部公布的数据是，各级学校的硬件达标率达到了86%。可以预测，在未来数年，都将是内容生产企业的黄金时期。另一方面，更多的教师使用电脑备课了，这自然会使参与互联网教学内容的生产者更加丰富，这将更加有利于互联网教学生态系统的形成。

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