打球看球就是真的爱篮球？他为CBA创办甘愿放弃美国高管待遇当职业生涯走到分岔路口

（左起分别是影星宋丹丹、张卫平、刘玉民）

对张卫平来说，1996年的这个夏天有两件事永远难忘。

第一件事是他第一次现场解说NBA总决赛，亲眼见证公牛4-2力克超音速，乔丹拿下第一次复出之后的首个总冠军，掀起又一个“三连冠”公牛王朝的序幕。

第二件事则是在不到一个月后的7月12日，他多年来第一次在美国碰到老朋友刘玉民，进而与中国篮球圈恢复联系，最终踏上了归国之路。

刘玉民时任国家体委竞训二司篮球处处长，是全国篮球事业的领路人。这年夏天，她带领中国男篮出访美国，其中有一站就在洛杉矶。听闻中国男篮要跟当地球队打比赛，张卫平身边有一帮朋友想去现场看球，希望他带着一起去见中国男篮。张卫平就这样去了男篮比赛的球馆，见到了多年未见的刘玉民。

当时还发生了这么一个小插曲：张卫平带着朋友们参加中国男篮的新闻发布会，当时队员们各个西装革履，一字排开地端坐在台上，看上去特别帅气、精神。有个朋友忍不住感叹：“咱们中国队现在是了不得啊，出来打比赛还专门带个厨子，这排场真不小！”张卫平听得一头雾水，他一瞅台上，这不都是国家队队员吗，哪儿来的厨子？朋友用手一指，“喏，那个不是厨子吗？”张卫平一看，顿时哭笑不得，他指的那人原来是吴庆龙，当时国家队的队长。吴庆龙那个时候的体型略有些胖，乍一看确实跟一般职业球员不太一样，结果被这个朋友给误认为是随队的厨子。

（1994年男篮世锦赛国家队大合照，

前排左二即为吴庆龙）

当时，在时任国家体委竞训二司司长杨伯镛的支持下，刘玉民正在全力推动中国篮球的职业化进程。赴美之前，她刚刚成功推出中国历史上第一个跨年度的全国男子篮球甲级联赛，这正是如今家喻户晓的CBA联赛的前身。因此，这一年也被称为“CBA元年”。

为了尽可能快地吸收国外优秀职业联赛的经验，同时解决联赛在运作资金上的困难，刘玉民先后接触了一批职业体育推广与开发公司，最终慧眼识珠，选中行业领头羊国际管理集团（IMG）来全权负责新联赛的赛事运营、品牌推广与商务开发。IMG不负众望，以国际顶级赛事的规格打造全国男篮甲级联赛，第一个赛季就为联赛拉到“555香烟”品牌的冠名赞助，此后还先后为联赛引入了希尔顿、百威、耐克等国际一线品牌。在CBA联赛的早期，IMG为联赛的职业化转型做出了不可磨灭的贡献。

然而，IMG虽然是世界顶级的体育营销机构，拥有丰富的运作经验和广泛的合作资源，但对中国市场来说毕竟是一家外国公司，总部远在美国，高层领导都是外国人。在当时“人情重于契约”的中国，IMG这样的“洋和尚”多少存在一些“水土不服”的现象，需要有一个人能在中西方商业文化之间充当桥梁。这个人既要有国际视野，熟知西方商业规范，又要能深刻理解中国社会的人情世故，而且还要能被中国篮球圈广泛接受。更重要的还有一点，这个人必须足够值得信赖，是真心诚意想要为中国的篮球事业做些事情。

在如此严苛的标准之下，想要找到合适的人选谈何容易，刘玉民已经接触过不少行业精英，但始终觉得不太理想。如今在异国他乡偶遇老朋友张卫平，她突然感到眼前一亮，正是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”——张卫平不就是最适合的人选吗？

张卫平当时已经在巴顿啤酒公司做到西部大区经理的职位，分管全美西部十五个最大的市场，对西方商业社会的办事方式再熟悉不过，跟老外之间的沟通完全没有文化和语言障碍。同时，他在球员和教练时期的资历都足够过硬，在中国篮球圈内拥有崇高的声望，人脉广泛，经验丰富，人品也是有口皆碑。把中国篮球的发展托付给这样一位老朋友，刘玉民是一百个放心。

因此，刘玉民单刀直入，询问张卫平是否有意回国发展。如果有兴趣，她愿意推荐他加入位于香港的IMG亚洲总部，出任该公司中国区高级经理。

老朋友这个提议事出突然，张卫平一时之间不知该如何应对。

当时，张卫平在美国已经摸爬滚打了将近九年时间，好不容易才熬出头，做到全美一流企业的西部大区经理职位。工作做得有声有色，上下班时间自由，强度也不大。每年只需要提前制定出一份预算，把差旅、食宿、招待、礼品等各项费用分门别类规划好，领导签字通过，剩下的就是照单花钱，日子过得轻松自在。如果继续留在啤酒公司，他还能拿到公司配发的限制性股票，日后的经济回报也相当可观。

另外，当时的他已阔别祖国多年，与国内篮球圈基本断了联系，回国发展就意味着一切都要从头开始，势必将要面对很多未知的困难，心里实在没底。

而且当时中美两国在综合国力上还有不小差距，反映在老百姓的日常生活上就是人均收入有实质性的差别。据国家统计局发布的《1997年国民经济和社会发展统计公报》，1997年全国城镇居民的可支配年收入为5160元，按当时1:8.28的汇率计算，折合623美元，而美国同期的人均年收入超过3万美元，差距接近50倍。也正因此，那个年代如果在美国已经事业有成，愿意回中国发展的人并不太多，要到5年之后的2002年，“海归”才开始成为一个全民讨论的热词。

然而，著名美剧《老友记》里有这样一段情节：罗斯要在茱莉和瑞秋这两个女孩儿之间做出选择，损友们给他出了个主意，让他分别给两个女孩儿开一张清单，罗列他们各自的缺点。罗斯一口气给瑞秋列出十几项缺点，诸如“脾气大”、“心眼小”、甚至“脚踝有点胖”之类。但轮到茱莉时，他只列出了一项缺点——“她不是瑞秋”——该如何选择就不言自明了。

此时的张卫平也是如此，留在啤酒公司千好万好，只有一点不好：他不能继续追求篮球事业。回国发展，就能有机会继续从事自己一生挚爱的篮球事业，这个诱惑实在让人难以抗拒。因此，张卫平稍微犹豫了一段时间，最终接受了老朋友的这份邀请。

在刘玉民的安排之下，张卫平与IMG亚洲总部的高级副总裁理查德-艾弗里（Richard Avery）会面，接受了来自IMG高层的面试，顺利拿下中国区高级经理这一职位，回国工作被提上日程。

时至今日，张卫平都对刘玉民的这次引荐充满感谢，他说：“没有刘玉民，我不可能重新回到中国篮球的圈子里，不可能继续从事与篮球相关的工作。我今天能取得一些成绩，都跟刘玉民当初把我带回国内离不开关系。”

张卫平是一个做事有始有终的人，虽然跟IMG已经谈好，未来会把全副身心都投入在男篮甲级联赛的运营推广上，但首先还要跟老东家完成妥善的工作交接。为了等待公司招聘到合适的继任人选，他最终坚守到97年7月才正式离职。

在此期间，他跟IMG已经先后有了两次合作。一次是在跟刘玉民会面后不久，IMG提出想在NBA找一个知名教练访华，给中国教练们讲讲课，起初定的人选是老帅胡比-布朗，但他后来因故不能成行，于是托张卫平在美国紧急联系替代人选，最终帮IMG找到一位有“千胜教头”之称的著名教练。张卫平不光奔走协调，还担任了这次NBA教练员讲学的现场翻译，为此特地飞了一趟广州。

另一次则是在97年夏天，也就是他正式离职前不久。当时IMG组织联赛所有球队的总经理到NBA考察，张卫平负责这个考察团的接待、后勤、翻译等一系列工作，带着各队的老总们去纽约的NBA总部登门拜访。NBA对来自中国的这批贵客非常重视，十几个部门领导人轮流上阵，每个部门讲30分钟，把职业联赛的方方面面介绍得清清楚楚。正是通过这一次探访，张卫平发现一个有趣的事实：整个NBA公司有将近1000名员工，但真正全职负责篮球相关事务的只有11个人，绝大多数员工的工作类别是法律事务、市场推广、电视转播、广告销售等，跟国内的人员配置恰恰截然相反。

（1997年，与斯特恩的第一次亲密接触）

在这次考察过程中，张卫平印象最深的是这么一个镜头。当时中国考察团在NBA总部呆了半天时间，总裁大卫-斯特恩一直不见踪影，据说正在开会，忙得不可开交，实在抽不出时间来跟中国朋友见面。考察结束，众人坐电梯下到一层大堂，刚走到前台附近，正要出门打车，只见从电梯口风风火火跑出来一个矮个子中年人，头发略有些灰白，不是别人，正是斯特恩。斯特恩三步并作两步，抢在中国老总们身前，一边跟大家握手，一边连声致歉，嘴里说着：“中国朋友们不远万里赶过来，再忙也必须出来跟大家打个招呼。”态度极其谦和，与1989年他在寒风中给央视送录像带的那一幕如出一辙，令张卫平一行人赞叹不已。

当然，张卫平心里一清二楚，斯特恩和NBA之所以对他们如此友善，都是因为他们所代表的中国市场。中国的篮球事业正处在一个关键的十字路口，职业化转型之路任重道远，张卫平深感责任重大，知道回国后将会面临很多困难。但事在人为，多想无益，不管三七二十一，先回国再说。

《非常合理：张卫平传》

第37章结束

预告：

张卫平读过很多书，

其中有一本至今印象深刻，

你可知道，

这本书讲了一个怎样的故事？

他跟这本书的作者之一，

又会在日后发生什么样的机缘？

回顾张卫平在美国打拼的九年时间，

是什么让他干一行、成一行？

……

明日上午10点，请看《非常合理：张卫平传》第38章。

《非常合理：张卫平传》

每天上午10点，全网独家连载

口述：张卫平

写作：黄祎（阿鱼）

策划、推广：宋忠冬

<379>

长按二维码，收听“鱼乐NBA”

喜欢这篇文章，就点赞或转发