估值140亿的网红饮料，靠无糖概念收割？ 2020年

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2020年，国产饮料诞生一匹最火、最具争议性的黑马—元气森林。
它成立4年，估值高达140亿，半年内大卖6.6亿瓶，还曾击败可口可乐等老牌巨头。
但其伪日系包装， 0糖0卡路里的误导宣传，又让消费者深感欺骗，多次卷入舆论漩涡。

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更有趣的是，其创始人曾在10几年前靠山寨版《开心农场》赚到第一桶金，这也让元气森林一直被质疑模仿抄袭。
那么，靠营销走红的元气森林，有着怎样不为人知的秘密，所谓的0糖饮料又是如何割韭菜的？
壹
元气森林能火呢，主要是靠“伪日系营销”和“无糖”两大绝招，招招凌厉直击消费者痛点。
比如伪日系这点，无论是故意把“气”写成日文“気” ，还是老款包装上的“日本国株式会社元気森林监制”字样，元气森林浑身散发一股浓浓的日系风格，让消费者误以为这是一款日本饮料。

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奇葩的是，这是款彻头彻尾的国产饮料，所有日系元素都是包装出来的。
元气森林为啥要冒虚假宣传、误导消费者的风险呢，因为95后喜欢二次元日系文化，它一个做饮料的就强行代入了，说白了就是将营销、模仿进行到底。
而且在模仿这块，元气森林创始人唐彬森是老江湖了，不过以前他专攻游戏行业。
2008年前后有款现象级游戏叫《开心农场》，相信大家都有“偷菜”经验。为了夺取用户，唐彬森立马开发了一款山寨版《开心农民》，画风和原版几乎一模一样。

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《开心农民》推出后不止在国内大火，唐彬森还把它弄到Facebook上割了一波洋韭菜，成功赚到第一桶金。
此后几年，唐彬森又开发出《帝国战争》、《列王的纷争》等爆款游戏。 2014年， A股上市公司中文传媒以26.6亿元收购了唐彬森的游戏公司智明星通，财务自由的他潇洒离场，逐渐淡出游戏界，并在2016年成立元气森林，跨界到饮料行业。
进入饮料业后，唐彬森走的还是互联网轻资产那一套，不建工厂、不建销售渠道，只负责品牌建设，将擅长的互联网营销玩到极致。

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除了无处不在的日系包装，它还在日本注册公司，以日本元气森林名义监制中国元气森林，让人以为这是一款纯正的日本饮料...
这笔奇葩操作虽然崇洋媚外，但从结果上看，元气森林像当年的《开心农民》一样，让唐彬森再次模仿成功。
在推广宣传方面，元气森林也是全面触网，比如在年轻女性扎推的小红书上密集种草；花巨额坑位费让知名主播李佳琦带货；
2020年，元气森林又火力全开先后赞助了《人生一串》、《我们的歌》、《乘风破浪的姐姐》等爆款综艺，还签下魏大勋、张雨绮等明星代言。

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铺天盖地的广告助攻下，让这个成立仅4年的品牌，创下6个月销量超6.6亿瓶的疯狂战绩，去年双十一还以全网销量第二的成绩打败可口可乐这样的巨头。
仅靠伪日系，元气森林是无法爆红的，它还有一个绝招——无糖概念。
贰
作为深感互联网营销的公司，元气森林一直主打无糖、健康概念，这也是它最大亮点。
现代人不是都讲究养生、健康嘛，尤其年轻女性天天把减肥挂嘴边，喝个奶茶还得选低糖、无糖的，又想过嘴瘾又想没负担，搞得非常纠结。
元气森林就瞄准这一痛点，精准推出无糖气泡水，瓶身写着醒目的0糖0脂0卡，而且先后请来魏大勋、张雨绮代言。
这两个人当然不是瞎选的，魏大勋活跃于综艺舞台，自带元气小年轻人设，而且他有减肥成功的经验，和无糖、健康概念前后呼应。
张雨绮是凭《乘风破浪的姐姐》吸粉无数，当她在电梯广告里喊出0糖0脂0卡时，你恨不得马上跑便利店来一打元气森林.....

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潜移默化中，元气森林用无糖概念抢占用户心智。这点非常重要，比如可口可乐也做过一款主打0蔗糖的零度可乐，结果反响平平。