【汇总】2021年的Amazon广告运用技巧和PPC分析( 二 ) ：【汇总】2021年的Amazon广告运

除了通过ASIN码数据展示位置来判定识别产品信息准确性并进行优化调整之外，自动广告的优化还包含对广告竞价的调整。
一条listing投放广告后，如果曝光量很低，这种情况下，极有可能说明广告竞价太低，此时，卖家有必要提升广告竞价后继续进行观察。
比如你每次点击成本是每次点击收益的20% ，那你的目标ACOS就是20% 。如果某个关键词尚未获得销量，没能计算出每次点击收益，那可以采用这个公式：预期转化率*销售价格*目标ACOS

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而对于数据报表中曝光数量不多点击量高的词语，卖家则可以单独摘出来，在自动广告中重点投放。
对于站内广告“日预算” ，设置的是30美元，可能今天是40美元，这是因为亚马逊在费用核实和扣费上，是汇总为月来计算的。
假设广告当月是30天，当你设置的日预算是30美元，系统会默认你这一个月的预算是900美元，那么在这样的核算下，可能会出现某一天的实际广告扣费超出30美元的情况，但当的总额并不会超出900美元的上限。
04、优化品类定位
使用产品定位广告时，你可以根据这三个选项优化产品定位广告：·品牌·评分·价格
假设，一款瑜伽垫价格是35美金，平均评分是2星，买家向下滚动鼠标，发现了一个广告相同的瑜伽垫价格只要30美金，评分是4星，那么你觉得用户会点击广告吗？

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所以将广告定位在那些评分1-3星的产品，你的点击率和转化率会上升。如果定位的是4-5星的产品，用户不会有兴趣点击你的产品，尤其是你的评分又低于它们时。
品牌和价格定位也是相同的道理，总之就是定位在不比你的产品有优势的listing上。
05学会并善于使用工具
在如今的任一行业中，工具是人们离不开的武器。亚马逊PPC也有很多优化工具，比如研究如何报价的，设置否定关键词的等等。
如果你的广告系列超过10个，每月广告支出超过1000美元，卖家可以考虑使用工具帮助完成营销工作，减轻负担。
06优化PPC广告标题
因为广告留给标题的空间比较少，有时候你的产品是显示在相关产品的页面上，（可能不是同一类型的产品，所以需要进行解释），为了吸引消费者的点击，优化PPC广告的标题也很重要。
在讲解技术之前，我们应该明白标题应该包括以下内容：品牌、产品系列、材料和关键功能、产品类型、颜色、尺寸、包装数量等。
亚马逊方面提出的方法是，每个单词的首字母始终要大写，但不要每个字母都大写，明确测量值如盎司或者磅，不要在标题中包含促销信息，如bestselling等。
要想提高PPC广告的点击率，除了以上优化方式，还需要进一步，找到产品区别于竞争对手的因素，然后将其纳入你的产品的标题中，要采用具有吸引力的文本，展示独特的卖点，以及关键词的排列。不要乱填关键词，会给卖家造成不好的体验。
掌握以上亚马逊广告优化的6个策略，投放亚马逊广告自然驾轻就熟，转化率也能提高了。前期做广告，大家一定不要只看花了多少钱，一定是根据流量、点击和AcoS看产品的投入产出比的。
亚马逊广告分为深挖自动广告和手动广告。自动广告比起手动广告来说相对方便，那么，亚马逊深挖自动广告要注意哪些呢？
请看亚马逊深挖自动广告的3个误区和5大技巧
亚马逊深挖自动广告的3个误区
亚马逊深挖自动广告误区一：觉得做自动广告没有用
这个误区是很多入行1年左右的亚马逊运营经常会进入的，因为做了一段时间后，大家可能会觉得自动广告的效果没有手动广告来的好，而且会跑出很多无效的搜索词，不仅会吃掉广告的预算，而且还会拉低链接的转化率。
那么自动广告的价值点到底在哪里呢？大家要有一个思维：手动广告是一个人为筛选的过程，既然是人为筛选关键词，就一定会有疏忽，因为一个人无论你进行多么细致的调研和深入的分析，无论你对产品和市场有多么的了解，都不可能通过手动筛选全面的去覆盖到所有的流量。
此外亚马逊为了更好的提高客户在平台的购买转化率，关键推荐算法一直是A9算法的关键点，这同时也是自动广告存在的意义之一。
亚马逊深挖自动广告误区二：自动广告否定ASIN