【汇总】2021年的Amazon广告运用技巧和PPC分析( 三 ) ：【汇总】2021年的Amazon广告运

基本有经验一些的亚马逊运营都会有广告优化的概念（当然有一些头铁的卖家可以忽略），涉及到优化的时候，很多卖家就会进入一个非常常见的误区：喜欢在自动广告中否定数据报表内跑出来的ASIN ，因为发现很多无效的点击都是通过ASIN跑出来的，因此为了节省广告的开支，定期都会疯狂的开始对ASIN做否定，在日常的运营工作中浪费大量的时间和精力。
经过多次测试之后发现，自动广告否定ASIN是没有任何意义的。因为ASIN对于算法来说并没有任何实际的意义，它既不代表“苹果” ，也不代表“香蕉” ，它仅仅只是B0开头的一串“字符”而已。算法最终要的是卖家能够清楚明了的告诉它，你不想让自己的广告跑到什么产品关键词下方？很多运营上的问题我们搞清楚本质后，就会发现其实也没有那么难。
亚马逊深挖自动广告误区三：自动广告完之后就不用管了
这一点也是很多运营经常走进的误区，他们会觉得自动广告反正是系统自动进行匹配，所以基本就不怎么去管自动广告。一旦注意到自动广告跑出来比较差的数据后，要么就是把广告暂停掉，要么就是把出价压的很低。
其实归根到底，主要是对自动广告缺乏系统化的思维和认知所导致的，自动广告在开的初期就要密切关注数据的变化，初期数据比较差很正常，但要注意去监测一段时间内数据的变化与波动，因为自动广告跟手动广告在流量掌控度上完全是两个概念，自动广告的流量掌控度很低，完全是交给算法去跑，因此，作为运营更要要去注意数据的波动和变化情况。
亚马逊深挖自动广告误区四：自动广告不需要注重结构化
很多的运营压根就没有掌握广告的结构化思维，因此也就谈不上会懂得去给自动广告做结构化的布局了。
亚马逊深挖自动广告5大技巧
亚马逊深挖自动广告技巧一、出价的高低直接决定了listing是否能够在产品详情页的第一页，否则就要一直往后翻。
在刚开通亚马逊自动广告的时候，卖家们需要及时的查看自己广告展现的情况，如果发现展现的位置和自己的产品相关性不大，就需要检查一下自己的产品页面是不是哪里的描述出现了偏差，及时的改正，让广告展现位置准确。
亚马逊深挖自动广告技巧二、如果找不到自己的广告展现，可以在投放的后台下载广告投放数据，在数据报表中找到Asin码、曝光量、点击量等数据，通过对比来进行投放效果的梳理。
亚马逊深挖自动广告技巧三、如果你的自动广告报告里面，有ASIN码，说明你的广告被放在该ASIN码的“Sponsoredproductsrelatedtothisitem”里面展示了。
看看是否有listing投放后，曝光很低，这时候就要看看是不是出价太低，在提高价格后进行观察。
亚马逊深挖自动广告技巧四、我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面，并且将这三种词全部植入到SearchTerms里面，然后在五行描述，长描述， A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。
此外自动广告需要每天坚持，可以一个星期为一个周期。很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。
广告投放之后，大家一定要经常盯着广告投放的效果，及时做好优化。在广告预算上，先用利润工具核算广告成本和广告投资回报率，不要盲目出价。
通过管理工具，在工作上可以做到事半功倍的效果。那么，亚马逊广告又有哪些常用的广告管理工具？下面介绍亚马逊常用的广告管理工具进行详细的介绍。
亚马逊常用的广告管理工具：服务提供商目录（ServiceProviderNetwork）
服务提供商目录（ServiceProviderNetwork）包含了可以为卖家提供亚马逊广告活动实施和优化的服务商， “这是一个关于服务提供商的目录清单，里面的服务提供商能为全球卖家提供各种付费服务，如广告优化服务（AdvertisingOptimizationServices）提供商可以帮助你改善你在亚马逊的付费点击广告（sponsoredadvertisement）活动。你看中了任一服务提供商，都可以直接与他们签订合约。 ”
亚马逊常用的广告管理工具：平台应用商店目录（MarketplaceAppstore）
平台应用商店目录（MarketplaceAppstore）则为卖家提供了“以编程方式来管理广告的技术工具” 。 MarketplaceAppstore列出了由外部开发人员创建的付费工具，能帮助卖家自动化管理亚马逊上的广告。如果你在MarketplaceAppstore选择了一个APP ，你可以直接与该APP提供商进行合作。亚马逊指出，它们是在为亚马逊美国站卖家提供工具而不是托管服务.