决色：一个时尚黑科技品牌如何用99台手机收获破亿品牌口碑

又该做年度规划了,想好今年的广告费怎么花了吗?
可以先回答一个问题:1个真实的人说喜欢你的品牌和1万的品牌曝光量,你会选择哪个?
内卷的不止是人,还有品牌营销行业
16年,玩ip;17年,玩综艺玩网大;18年,玩直播短视频;19年,玩品牌跨界、国风;20年,玩盲盒;那,21年呢?
近几年营销市场打得火热,但每个营销手段的存活时间却越来越短。对比早几年的营销玩法,现在同一时期出现的营销手法反而更显单一。简单点说就是:扎堆儿。
从前的竞品都仅限于同行或者是相关行业的品牌,但现在品牌之间形成了一种跨品类的焦虑。流量在哪儿,哪儿就扎堆了一批品牌人在争抢。人人都想进圈,人人都想出圈。
就像一个品牌炸鸡突然卖到了体育圈,其他品牌看着觉得体育圈原来是块大蛋糕,于是大家都涌了进来,体育圈流量价格突然水涨船高。又比如钟薛高在品牌跨界上吃了一波红利之后,其他快消品牌也跟风而上,消费者看多了也不稀罕了;再比如《后浪》过后,各大牌关于年轻人的“高仿后浪”视频层出不穷,出演的人咖位越来越大,拍摄手法越来越精良,却纷纷被拍在了沙滩上。这就是品牌圈的内卷。
卷来卷去,最伤的是品牌主的钱袋子,大把银两撒出去,收获了越来越“漂亮”的数据报告。说出来都是亮点,但一堆用户留言却真假难辨,影响力在社会上波澜不惊。每年年底老板们都有灵魂一问:我的钱是大街上捡来的吗?这些数据有什么用?
品牌预算如何花得其所?
当有些事情你想不明白的时候,回归初心,想想自己当初为什么要做这件事,答案也许会突然清晰。
如果做一个品牌不是为了数据,那是不是为了“人”?
“人性”不是为了营销,是为了温度
送99台iphone12,就为了聊个天
年初,决色提出了一个颠覆性的品牌实验:把广告费直接放到消费者的手中。
这句话听得很虚晃,是打折让利?还是让消费者出主意做广告?都不是。他们做了一个这样的事情:跟人面对面聊天,聊完了,送你一个决色防摔手机壳和一台手机,最新的。
从2020年11月11日起,决色的联合创始人吉娜就在北京东城的一落四合院里坐着,每天等人过来聊天。

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这个活动叫敢摔小角色,聊天的话题是:你做过自认为最牛的事。为此,吉娜提前准备了99台最新的苹果12手机和一箱茅台(600519)酒。每天从下午2点聊到晚上9点。无论有没有人来,她都会按时在四合院里等着。
活动原计划30天内与99个人聊天。因为发布活动的时候并未提及会送手机,也没有对活动进行大肆宣传,只在豆瓣上发了一个聊天邀请帖。吉娜本以为会坐几天冷板凳,结果帖子发布后不久报名人数破百,成为了豆瓣上的热贴。直到30天结束,一共来了63个人,真的是为了聊天而来的人们。

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“现代网络很发达,沟通手段很多元化,但人与人之间面对面交流的机会却越来越少。你从来不知道键盘那头回复你的人此刻正在做什么。真实与温度,是我们现在的沟通中很缺乏的。有人愿意拿出来时间,静静地听你唠唠嗑,在现在变得很难得。这也许是为什么会有这么多人报名的原因吧。 ”吉娜说。
吉娜本可以轻轻松松完成自己立下的flag,聊99个人。但如果要完成这个kpi,意味着每个人聊天的时间必须压缩在2个小时内结束,有可能刚聊到嗨点上,就得让人走了,反而失去了这场聊天的意义。于是吉娜决定把每天邀约的人数压缩到2-3个人,保证每个人能有足够的聊天时间。
果然,大家仅仅是说自己做过最牛的事,而是真的敞开心扉地表达自己,大事小事,从来没对别人说过的心理感受。来的人有创业了三次的年轻人、裸辞去旅游的打工人、在家五年的二胎妈妈、爱做饭的媒体人、奇葩说选手……最久的一位聊了5个小时。
人数KPI没完成,但结果却让人惊喜。事件视频被发布到人民视频上,同时被抓取到微博热点,话题量破亿,超过同期热搜。网友们刷屏艾特决色官微,就想和吉娜聊个天。

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