比《大江大河》小雷家更适合你的乡间别墅，宝家乡墅让你轻松拥有( 二 ) 出品|创业最前线作者|李老师电

农村自建房的蓝海市场逐渐被市场认可。但在此之前，并没有专业机构介入这一市场。供需严重不对等的自建房市场，让宝家团队看到新的机会。 2017年，在业内建筑工程专业人士的不解和质疑声中，拥有技术实力和丰富工程经验的宝家乡墅成立了。但很快，农村自建房的种种困难也在宝家的实践中逐一显现。

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一直以来，农村自建房行业的入门门槛非常低，一个施工队加上包工头就可以成立一家公司。在过去，消费者自己设计图纸，然后找这样的施工队开工，带来的问题是工人不专业、设计不专业，没有基本的施工标准，全凭大包工头或大师傅的经验，农村建房的房屋结构安全、防水防潮、用电安全等问题无法得到妥善解决。
不光如此，不省心是农村自建房的另一痛点。有人统计过，在农村自建一栋房子，涉及的基础工程达40多项，业主要自己对接10多个工种、60多个材料供应商和100多人讨价还价，如果再增加现代的智能家居部分，那对接的人和操心的事将更多。并且消费者总是习惯货比三家，可想而知，要建造一栋房子，业主要与大约500人反复沟通。同时还要面对材料商以次充好，规格尺寸不适配等情况。想回乡建房的年轻人们恐怕只能望“房”兴叹了。
第三是预算中途增加问题。由于建房的年轻人并非专业人士，即使施工队按照图纸施工，到中途预算增加的情况依然屡见不鲜。 “图纸预算80万，最后完工时能达到140万了” ，一位刚刚为父母在农村自建房屋的消费者说道， “和城市里装修时的隐形费用一样，农村自建房屋后期的预算增加太猛,我们又不专业，前面钱已经花了一大部分，只能硬着头皮上，任人宰割了。 ”显然，农村缺乏基本的基础设施配套，任何专业力量面对这样的现状也难以施展拳脚，更何况个人。
3、用标准化对抗不确定性
宝家乡墅CEO唐雯娟认为：“正是因为这个行业远、散、小，异地施工管理还有整体交付，而异地交付和整体交付这两个词语听起来就很吓人了，我们只能做标品提高成熟度，降低失误率。 ”
2017年，在大量市场调研和产品研发后，宝家和大多数同行一样，乡墅定制化作为主攻方向。但在推行一年后，宝家乡墅发现个性化产品落地问题难度极大，其中的效果、过程、造价等极易失控。
并且农村宅基地情况复杂，大小、房间数量、楼层以及南北差异等情况各异，如果走个性化的路子，那么在施工过程中需要不断修改调整，牵一发而动全身，额外的费用将不断增加，工期不停延长。但返乡建房的消费者核心诉求是省心地拥有一套高品质的乡村别墅，个性化定制显然过于耗时耗力。
为了让建房品质稳定，宝家乡墅率先实现了标准化产品建房模式，定位为为城市精英返乡建房提供整体交付服务。通过标准化产品的方式，整合供应链上面的整个产业链优质资源，为消费者提供省心的服务。

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宝家乡墅之所以选择标准化的发展路径，理由有三：
一是自建房的行业特性决定了必须推标品。在前期，整个自建房产业链尚不成熟，施工条件极为复杂，标准化产品的图纸、功能、流程、验收都是极为成熟的。
二是自建房需要整体交付。对于自建房来说，整体交付即异地交付很难，大部分企业选择做环节化的服务，这样的结果是各个环节都没有“负责人” ，谁都没办法为最终结果负责。
第三是农村需要高品质的乡村别墅。农村消费升级中，消费者不再满足于普通的农村房屋，先前在农村横行的劣质材料也被众多优质品牌代替。
在供应链端，宝家与建材领域的领军企业达成深度合作，如飞利浦、西门子、斯米克、立邦等。这些头部企业在市场上拥有极高的品质和口碑，加之在全国各地完善的物流、售后体系，进一步确保宝家乡墅标准产品的落地效率。
以防水防潮为例，宝家乡墅与东方雨虹达成深度合作，在标品研发过程中，邀请介入，优化设计方案，并邀请东方雨虹为宝家乡墅培训专业的防水工人。
“把房子切割成不同的板块，并进行专业化组合，最后整体就更专业。作为客户来讲，只要一个环节不舒服，那么这个房子的居住体验就会很糟糕。 ”唐雯娟表示， “客户作为个人，很难让东方雨虹、西门子等品牌来进行房屋设计，但是宝家可以为他们做到。 ”宝家乡墅推出的产品原型固定、成熟，背后的生产流程流畅、标准化。消费者在选择产品的过程中无需参与设计，省心且节约时间。