红米两年：对外打手，对内插刀？：红米两年：对外打手

原标题：红米两年：对外打手，对内插刀？

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新眸消费组作品
撰文｜子默
编辑｜栖木
1月11日，在vivo的子品牌iQOO年度第一款旗舰机发布会前几小时，红米CEO卢伟冰，以一种出其不意的方式，挑起了2021年的第一把火。
即：在自家年度第一款红米品牌旗舰手机K40还没有发布、除处理器外没有任何配置信息的背景下，直接对外界宣布起售价格。发布的时间为下个月（月初还是月末，没说）；开售时间：未知。

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卢伟冰以一张不见详文的海报，间接带走了iQOO发布会的流量热点。可以说，卢伟冰治下的红米，无论是新机发布，还是互联网营销，不管是微博还是头条，都完美地执行了小米集团给红米既定的战略。本篇文章，新眸从产品规划、网络营销等方面，解构红米独立两年来鲜为人知的一面。
01
红米诞生
2011年，一直在华为“圣无线”部门的余承东，调任华为消费者业务BG ，任CEO ，掌舵消费者业务部门后，为打开市场，相继推出了荣耀（Honor）、火花（Spark）等多个系列的智能手机，并以此进军国内智能手机市场。
2012年1月，在美国举办的国际电子消费展（ConsumerElectronicsShow ， CES）上，华为推出了第一款主打中高端的智能手机P1 。为进一步提升华为在中高端手机市场的竞争力，余承东给华为消费者业务部门做出了几个调整，其中关于手机业务中最重要的一条是：
“从ODM白牌运营商定制，向OEM华为自有品牌转型。 ”
被砍掉的运营商定制机，销售量超过3000万台/年，华为的退出，这一块市场便空出来了。
与此同时，成立才几个月的中国移动终端公司，在中国移动总裁李跃的推动下，于2012年4月找到雷军，希望小米公司做中国移动的TD制式的智能手机，而中国移动当时采取的策略是“100%终端定制” 。
经过两个月的调研，小米公司发现，虽然3G已经普及，但是有68%的高端智能手机用户使用GPRS（2.75G）网络来进行手机上网服务，这一调研结果，显示智能手机存在大面积的服务空白区。
随即，雷军通过对市场上做TD制式智能手机的厂商的沟通，一起做ODM选型、研发，决定推出一个全新的品牌来切入这一市场。这个品牌，就是当年7月31日宣布的红米，当天，红米的第一款移动定制机红米1正式发布，定价是令人咋舌的799元。
红米1采取了与中国移动和QQ空间合作，以通过QQ空间预约的方式进行销售，这款定价799元的手机，首批供货10万台，实际上有超过900万人通过QQ空间进行了预约和抢购。
红米1发布后，以中兴、酷派、华为及联想等为代表的传统手机厂商表示，以红米1的硬件配置，当时的裸机价格约为620元-640元，加上17%增值税（未调整前）、闻泰ODM代工费用，以及小米投入的研发、物流、广告、运营商成本，只能保证基本不亏。
在当时的定制机市场中，存在这样的段子：“电信定制机大部分挣钱、移动定制机放量不挣钱、联通定制机挣钱要碰运气。 ”红米以超低的价格，开启了发展之路，对于马上来临的4G时代，红米将“低价”策略，发挥得淋漓尽致。
在红米成立一周年的当天，现任小米手机技术总监的林斌，对红米品牌做了一个战略定位。

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这一定位，成为了红米接下来5年发展的注脚。在林斌的发言中，对于小米，强调的内容是：为技术发烧友提供顶级供应商供应的元器件来打造高性能、高性价比的手机。
红米的定位是，面对大众市场，用“一流供应商”提供的“优质元器件” ，来提供高性价比的手机。
这句话，从某种程度上界定了小米与红米将针对不同的用户群体、不同的供应链体系，相同的是他们都主打“高性价比” 。
2013年，数据显示， 1000元以下机型数量占比占比约在61%左右。在千元以下的低端机型占比仍然较大的背景下，小米推出红米品牌，目的是非常简单的：
抢占低端手机市场的同时，又能在一定程度上保护品牌形象。
所以红米1以“击穿”底价的方式，目标直指低端手机市场。以同期定位相似的其他产品来看，与同期定位相似产品相比，红米1定价799元，明显低于华为G700的1399与vivoY11的1258 ，在之后历代红米手机，几乎全部维持低价策略。