红米两年：对外打手，对内插刀？( 三 ) ：红米两年：对外打手

随着小米的不断发展，当初的市场定位已经限制了向上突破的主观优势条件。加上国内市场竞争激烈，小米一方面为了保证“性价比” ，另一方面又需要抢占更多的市场份额，这导致小米不得不通过压低市场销售价格，来达到这些目的，以维持市场地位。
这一矛盾局面的出现，使得小米的各品牌之间，都背负了极大的压力，而多品牌多序列的运营，又分散了各品牌的建设力度与知名度。这些因素导致小米手机市场价格长期以1000~2000元为主，在外界看来，小米手机其实就是“中低端产品”的市场印象。
砍序列、树高端，集中力量发展核心产品，成为了两年阵痛期小米给市场的一个答案。为此，小米喊出了“十个季度重回第一”的口号。
03
独立运营
2019年1月，雷军连续发布数条消息，宣布了几个重磅事件：
一、红米将完全独立运营，并启用全新品牌红米（Redmi）；
二、“手机老人”卢伟冰将担任红米的总经理；
三、红米专注极致性价比，主攻电商市场，而小米专注中高端和新零售；
四、独立后的红米将在1月10日召开第一次发布会。
有意思的是，新任红米总经理的卢伟冰，在2013年红米推出、金立还大火的时候，说：
“从长远看，雷军做红米“是一个糟糕的决定” 。因为红米严重稀释了小米手机的品牌空间。当红米销售放量，就是真正的“发烧”用户离开小米之时。 ”
这句话在现在看来，虽然是8年前说的了，但是其对小米的意义非常重大，简而言之，这是一句“正确的废话” 。
雷军做红米是不是一个糟糕的决定我们不得而知，在红米上探高端（其实也就将起售价定到1499）开始对小米有所影响后，雷军在接受媒体采访时表示：
“我觉得我们没有很好地处理好小米跟红米这两个品牌的区别，它叫红米跟小米的品牌太近了。这一点是我们初期没经验，这是第一个反思了。 ”
这时距离红米Pro发布刚过去三个月，也在在这个时候，小米明白，自己不能被基于互联网的电商“锁死” 。小米遇到的天花板，就是接触不到互联网电商之外那80%的客户，这是核心问题。
【红米两年：对外打手，对内插刀？】而红米的低价策略，直接或者间接的，透支了小米品牌的品牌力，正如卢伟冰所说，红米的低价，压缩了小米的品牌空间。更为甚者，小米集团手机的出货量中，红米成为了绝对的主力。以国金证券发布的报告来看，红米的实际出货量，已经达到小米手机业务的三分之二，这对“红米放量”后追求性价比而离开小米的断言，是完美的印证。

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小米需要重新定位，做高端，为此做出的选择是：独立红米，分工而行。
小米集团在手机业务上，采取了小米、红米双品牌的运作模式，虽然比林斌做出战略部署的时间晚了六年，但最终还是执行了。这种模式，有助于公司通过品牌的区隔，在子品牌把握基本盘，让主品牌逐步向中高端市场进行渗透，并逐步带来产品ASP、毛利率等指标的改善，从而获得高利润空间的高端市场。
同时，这也意味着，红米走上了荣耀的路：除了成熟的数字系列及红米note系列，会推出新的红米旗舰机，这样做的目的，是扩大红米与竞争对手的竞争面，然后推高小米的产品定位。

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红米独立后在中高端市场与小米的机型对比
简单说来，就是红米在保证数字系列699元的入门级智能手机、999元的千元机市场的同时，通过发布高端机型，以此站到2000+的价格上，这一价格区间原本是主品牌小米的。
同时，小米主品牌雪藏了小米note系列， CC系列两年了也只发布了一代， MIX系列在Alpha ，迟迟不见动静，这样的目的，自然是为了小米这个主品牌。

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于是在小米系、华为系、OPPO系及vivo系之间，形成了一个非常特殊的竞争关系，而OPPO、vivo的低调，让这场殊死之战，更多的体现在华为与小米之间。最大的变数，是vivo的子品牌iQOO及OPPO系的一加和realme ，也正是这样的情况，造就了红米两年来互联网上最为热闹的智能手机营销战。