闻道观点速递丨IPTV下半场，河北的精细化布局( 二 ) 无论是用户规模

河北IPTV之所以重点发力教育市场，因为目前IPTV用户还是以一老一小为主，针对“一小”群体，教育是最有前景的市场之一，教育产品的ARPU值非常高，而优质教育机构与特色教师则是最宝贵的资源。卢金禹说， “智学100-河北教育视频云”把优质学校和名师资源连接到IPTV ，打通线上线下，通过IPTV与传统教育模式的结合，为教育行业进行赋能，而疫情也加速了这一进程。
打造以IPTV大屏为核心的智慧家庭生态
IPTV上半场，更多是以娱乐或泛娱乐内容作为切入点，而下半场，要跳脱出狭义的IPTV范畴，去思考如何让IPTV从泛娱乐平台逐步转向智慧服务平台，这也是河北IPTV一直在探索和布局的。
卢金禹表示， IPTV上半场主要是积累用户，下半场在做好存量市场的同时，更要把IPTV蛋糕做大。简单来说，就是保存量、求增量。对此，河北IPTV的措施是精准化营销和数据化运营——对不同的用户群组进行差异化营销，同时借助大数据分析能力，让海量内容与海量用户匹配。
更重要的是，在行业应用上，河北IPTV瞄准1+1+N赛道， 1+1即一老一小， N即千行百业，在C端用户之外，探索B端、G端市场，为行业客户提供运营平台和更多触达用户的手段。比如河北IPTV与河北省农业农村厅合作的“美丽新农村”方案，再比如与物业公司共同进行的智慧社区探索等。
对于IPTV在不同行业的应用，田爽也表达了类似的看法，在他看来， IPTV的行业应用可以类比产业互联网，医疗、教育等民生行业将是突破点，要基于IPTV公共平台的服务属性和家庭中心的位置，去和家庭用户进行更多连接，形成个性化、本地化的解决方案。
卢金禹说，随着产业发展， IPTV正在从以前的颠覆者，慢慢成为守成者，如果继续沿着原有的模式和思路，很难突破电视这块屏。对新媒体从业者来说，要怀揣着一种市场化的思路去做政策支持的业务。
所以， IPTV要避免成为信息孤岛，必须发挥好大屏公信力优势，积极面对市场和技术的变化，深挖庞大的数据和流量，通过技术创新和业务整合，拓展更多应用场景，形成以IPTV大屏为核心的智慧家庭生态，因为只有场景化的产品才是最有价值的。
卢金禹强调，智慧家庭等业务首先要有规模足够大的用户基础，截止2020年底，河北IPTV用户数已经达到1634万，覆盖全省75%的城乡家庭，具备了进行更多连接的条件。未来， IPTV更多将是整合平台的角色，各种新技术、新业务会嫁接到平台之上，形成新的场景和新的连接。
【闻道观点速递丨IPTV下半场，河北的精细化布局】在智慧场景方面，曹杨表示，很多终端都可以“物联网化” ，而百度作为赋能者，以AI语音技术为抓手，与智能家居产业链上下游的很多企业都进行了深度合作。由于目前很多智能设备品种分散，而大屏又是一个信息展示、家居控制和联动的优秀入口，所以未来还将有更多可以挖掘的价值。