人口红利和流量红利都没了，机会在哪里？内容来源|《人心红利：存量博

文章图片
内容来源|《人心红利：存量博弈下的企业增长方法论》
江南春著
责任编辑|君莫笑值班编辑|金木研
2020年，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。
可以预见，一个品牌回归的大时代正在开启，红利见顶，品牌决战。产能过剩，存量博弈，我们正在进入消费者主权时代。
生产端、渠道端是基础设施，拥有优质生产端和广泛渠道端的公司无疑率先一步进入了决赛，谁能赢得消费者的最终选择，取决于谁能最先在消费者心智端建立起“选择你而不选择别人的理由” ，建立起品牌的认知优势和溢价能力。
没有消费者的指名购买，市场就会陷入价格战、促销战，企业则最多只有工厂利润，不会有品牌超额利润。
轻松的好日子过去了，决赛开始了，得人心者得天下，品牌两极分化，马太效应尽显。
在流量红利时代，只要抓住每一次的流量红利，不管是个人还是企业，都会取胜。
GMV（成交总额）=流量×转化率×客单价×复购率，这是基本公式。但在电商领域，流量运营（精准分发、流量洼地、私域裂变等）很重要，企业能否真正赚钱取决于品牌自带流量的比例，品牌才是持续免费的流量。

文章图片
经历了2020年疫情和流量红利见顶，在如今的存量博弈下，企业如何穿越危机，走出经营困局，实现破局增长？市场老大如何强化品牌认知？新晋品牌如何打入市场？细分市场如何做？
分众传媒创始人江南春在2021开年新作《人心红利》一书中，以他的视角和经验阐释了当前中国市场的逻辑，并将其17年摸爬滚打出的营销经历、1000亿广告费换来的理论阐释&实操经验，完整奉献给读者。如果你也有上述的问题和困惑，相信这本书会给你茅塞顿开的感觉。
一、流量只是品牌赢得人心的结果
许多人认为转化率的高低取决于价格，殊不知转化率同样依赖于品牌的知名度和认知度。
而客单价的核心则在于品牌是否有溢价能力，在流量成本持续上涨的今天，企业品牌的信任度、美誉度，品牌带给消费者的情感共鸣或身份认同，才是品牌溢价的来源。
品牌有溢价，企业才有机会跑赢流量成本上升带来的经营困局。
表面上看，这些都是流量问题、技术问题，其实背后更多的是品牌问题、人心问题。
淘宝为什么有流量？
因为它在消费者心智中是“万能的淘宝” ，不管你想买什么东西，在淘宝上都能找得到。
天猫为什么有流量？
因为它的商品在消费者心智中是“100%正品” ，品牌旗舰店都能在天猫找到。
京东为什么有流量？因为它在消费者心智中就是送货快，上午下单，下午就收货。
在红利时代会出现许多淘品牌、网红品牌，它们第一时间赢得流量红利并迅速壮大。
但网红品牌要想成为值得大家信赖的公众品牌、明星品牌，并登堂入室、占据主流人群的心智，尚需“惊险”一跃：一方面是破圈，即打入主流用户视野，取得广泛的知名度与认知度，而非只是成为粉丝们一时喜爱的品牌，这是品牌做大的必由之路；另一方面就是品牌信任度和品牌势能的不断提升。

文章图片
流量平台通常都有一种致命的吸引力，让品牌通过降价大促来取得转化率的提升，久而久之，品牌的溢价能力就被打掉了，品牌应有的利润也被价格战、促销战、流量战的成本上升所吞噬。
企业没有品牌力，没有溢价能力，就不会有好的利润率，纵使你的精准营销能力再强、流量运营能力再高，也摆脱不了为平台打工的命运。
因为你的流量算法永远比不上流量平台的算法。
二、企业要有品牌算法，关键是“算准人心”
如何算准人心？我总结了三个方法。
第一个方法是“逼死”老板。
让老板只用一句话说出消费者选择你而不选择竞品的理由，这句话一定是你的品牌在市场上取得优势的根本原因。
第二个方法是寻找销售冠军。
销售冠军之所以能成为销售冠军，一定是他有意无意间对消费者说对了什么，掌握了能够快速拨动用户心弦的技巧。