人口红利和流量红利都没了，机会在哪里？( 三 ) 内容来源|《人心红利：存量博

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同样，瓜子品牌洽洽以“小黄袋”这一单品杀入每日坚果行业，利用每日坚果行业品牌认知缺乏的窗口期，广告饱和攻击，迅速超越同行成为每日坚果行业的老大，占据了这个品类的消费者心智认知。
“现代管理学之父”彼得·德鲁克认为，企业只有两个基本功能：第一是开创差异化的产品与服务，第二就是通过品牌营销成为顾客心智中某个领域的首选。
四、专注“不变”让我们洞悉商业本质、人心本质
近年来业界最流行的一种说法就是“品效合一” ，这其实是个伪命题。品牌广告是长期效应，是累积效应，而流量效果广告则追求短期效应，这两者很难合一。所以，我一直提“品效协同” 。
传统广告的最大弱点是不知道谁看过广告，无法对广告效果进行量化评估（这并不意味着它没效果，只是不易衡量）。
现在，分众电梯广告改变了这一切。分众可以将信息回流至天猫数据银行，通过大数据分析出谁看了这些广告，是否关注、收藏、产生兴趣，是否有购买，同时在线上可以利用效果广告二次触达，产生更好的转化。
“品”和“效”是不能合一的，但通过数据打通， “品”与“效”是可以协同的，甚至还可以缩短“品”与“效”的时间周期。
与此同时，到底哪些社区、写字楼对哪些品类、品牌更有购买兴趣和意向？天猫的购买数据又可以反向指导品牌广告的精准化投放，投放之后的效果反馈又可以帮助品牌广告更新创意，精准规划投放的周期、投放的力度，让品牌效率倍增。
这个市场是动荡的，更动荡的是人的内心。每天有无数个新名词出现和消失，人们在无数种诱惑和无数次尝试中迷路。
变化重要，不变的东西更重要，大多数人强调变化的重要性，而少数人抓住了不变，就像亚马逊创始人杰夫·贝佐斯说的：“我不知道十年以后世界会怎么变，但我知道十年之后什么是不变的。 ”
专注不变让我们洞悉商业本质、人心本质。拥抱变化让我们不断用新技术、新数据、新算法优化流量效率和连接能力。人心与流量，是硬币的两个面，协同才能创造更大的价值。
不确定的永远是环境，确定的是你的内心，要用确定的逻辑打赢不确定的市场。
德鲁克说：在一个动荡的时代，最大的风险就是按照原有的模式前进。《人心红利》这本书是近几年我对品牌和营销的一些思考，整理出来与大家共勉。
期待这些观点能带给大家一些启发，在充满机遇的中国市场找到行业破局之路，制胜下一个十年。
【人口红利和流量红利都没了，机会在哪里？】*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。