剖析：抖音直播、线上带货的技巧特殊时期

特殊时期，众多实体企业，面临着巨大的压力和严峻的挑战，这迫使很多实体店，实体企业不得不推翻传统的营销模式，纷纷转战线上直播带货。
揽客魔带着百人团队，一直在理论+实战的研究到底直播该怎么做，接下来揽客魔课堂将以抖音为例，一起共同探讨。
一个是抖音直播怎么做?
二个是抖音直播培训怎么做?

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总结了几点干货，也是本文主要的核心内容，如下：
一、视频和直播哪个带货效果更好?
二、抖音直播间上热门的三大因素。
一、视频和直播哪个带货效果更好?
很多人做过抖音视频带货，就是发布视频之后挂上小黄车，可能对直播带货的效果有一些质疑，甚至一脸懵逼。简单来讲，视频带货就是用户通过15S~60S的短视频产生下单的动作，
直播带货就是用户通过1分钟~3小时的直播产生下单动作。分析视频和直播哪个效果更好更适合自己的领域，从流量、选品、玩法这三点来看即可
1.抖音视频带货特点：
01)从流量来看，视频带货的效果取决于你的种草视频播放量有多少，跟你的账号权重和内容推荐量相关。权重高内容好的账号，抖音给的推荐流量池自然不一样。
02)从选品来看， 19年玩抖音淘客的朋友就知道，主要的方向是选择能激起用户购买欲望的产品。比如功能型产品养生茶，引发好奇的产品懒人拖把等等。
03)从玩法来看，有抖音DOU+带货，选品完成后拍摄视频，用付费得到的播放量产生收益，只要ROI为正就继续加投，直到ROI为负。有抖音IP带货，在抖音通过一条条视频，树立起某个领域的专家或者网红形象，起到建立信任的作用，带货效果远远大于只有单条视频火的账号。
比如李佳琦、牛肉哥等等。还有矩阵带货，这个玩法就是大力出奇迹， 100台手机100个账号1000个视频出去，总有能爆的。不过随着抖音规则的完善和限制，违背互联网创业低成本低风险的玩法被淘汰就见怪不怪了。
2.抖音直播带货特点：
01)从流量来看，直播间的流量主要通过视频作品带到直播间，作品可以起到一个过滤用户属性的作用。
另外一个比较大的入口，就是直播推送机制，和视频推送机制一样，有特定推送算法，这个我会在本文第二节详细讲到。你发现没有?直播有两个流量入口，你的作品内容也可以从直播中整理一些优质的片段传到作品里去。
02)从选品来看，会比视频带货更简单，主要分为两类。
一类是选择限时低价促销的日用品，比如牙膏、洗衣液等，直播间要给人一种现在不买就是亏的感觉。这个场景是不是很熟悉?你在超市排队买单的时候就是这种体验。
二类就是导购型产品，这类商品有个特点，不容易用短视频展示出效果，需要花比较多的时间给用户安利。
像口红颜色都差不多，香水隔着屏幕又闻不到。就必须通过直播演示以及话术来表现并引导用户下单。
03)从玩法来看，直播和视频的玩法类似，细节上有些不同，网红带货猛已经是圈子里的常识了。记住，能通过互联网带货的玩家，信任流量或现金流他至少是占一样的。
二、抖音直播间上热门的三大因素。
抖音也是公司运作，会有视频部门、直播部门、技术部门、DOU+部门等等，所以抖音的直播间和视频是独立开的。
经常刷抖音直播的朋友会发现一个问题，很多直播间明明粉丝数很少，人气却很高。如果你的粉丝很多，是百万千万级别账号，开播的时候，你的粉丝正在使用抖音时，有概率会收到开播提醒。
如果你的作品上了热门，也可以通过视频倒流到直播间，甚至在开播之前砸一波DOU+ 。以上提到的两种直播间人气来源没现金流和粉丝肯定是做不起来的，那直播大厅推荐就成了0粉丝做直播带货的突破口。
目前抖音还没有给出官方的推荐规则，但经过我们两个月的观察和同行反馈发现直播大厅推荐跟3个因素有关。
1.累计直播时长
2.直播间留存率
3.直播间活跃度
现在的互联网产品逻辑有很多创新，但是产品始终要服务于人，有做网站SEO或者参加多次大厂APP内测的朋友就不难理解我接下来说的话。
累计直播时间越长，说明你的内容至少是稳定并且持续输出的;用户在你的直播间停留时间越久，说明你的内容至少是有趣的;用户在看的过程中，产生留言、分享、下单等动作，增加了直播间的活跃度，说明你的内容是有价值的。