如何做好引流裂变？秘诀在这里今天给大家带来一哥这3年总结

今天给大家带来一哥这3年总结的引流方法技巧，其实引流方式都是万变不离其宗，看完这篇文章，希望能带给你灵感！

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做生意的都应该知道这个公式：
销售额=流量*转化*单价
本质上，生意增长的途径只有从这三个方面入手：
转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等；
流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等；
流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等。
当然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！
由此，我提出一个生意价值的增长公式：
生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
大家可以想一下下面3个问题，看看你是怎么去解决的
1 ，如何让新客持续复购，转化为老顾客？
2 ，如何让新客分享转发，为门店做宣传？
,3 ，如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？
复购、分享、裂变已经成为生意增长的核心要素。

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接下来，我们开始讲讲如何引流。
任何引流方式都离不开其核心：''免费''和“福利”
比如：社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区别在于引流的方式的运营以及场景而已。

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免费
围绕免费可以进行嫁接
产品免费
服务免费
很多做生意的老板或者一些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折、满减，买一送一等等。
这些策略不是说没有效果，但是在如今「三天打折，五天满送」的今天，已经不足以刺激到受众了。
为什么大多数商家不敢免费、免单呢？
当然是因为成本问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！
所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的！
比如说：
「四人通行，一人免单」，这其实就是打七五折，但是不是更具有诱惑力？
「储值三倍金额，全桌免单」，这其实也就是七五折，但是不是更能刺激你？
……
大家看下面的照片，这是我前几天在健身房拍到的一张图片，是比较平常的异业合作。

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也就是这个火锅店在这个健身房，做了一个易拉宝宣传海报。
海报上写的是，从健身房前台拿优惠券，可以过得全场6.8折优惠。
但其实，打折这种吸引顾客的方式好吗？真的对你产生吸引了吗？打折这种促销方式，其实已经被玩烂了，根本引不起过往行人的注意力。
给人打折，还不如直接免费送一个菜品。
在深圳，吃一顿火锅人均消费大约在100元。假设两个人消费200元，那么，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。
但是如果把这64元，全部集中到某一个菜品上呢？
比如说价值感知比较强的虾，一斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。
因为是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。
而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进一步的降低成本，你的营销成本比6.8折更小的。
超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销成本进一步变大，但你仍然就只送2斤的虾，因为价值感知很清晰。
但免费的也面临一个问题：
人都是不满足的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。

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路上给你发传单的，你可能都不会看一眼，毕竟免费的东西，总给人没有价值的感觉。
我服务的一个顾客，做餐饮的。他之前做过一些活动，也建了社群，但是效果并不怎么好。

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我问他是怎么做活动的？
他说瓶酒免费喝，但也没怎么效果。社群红包抽奖菜品，也没有什么人来领，全场七折，还有点效果，但是后来就不行了。
免费的东西是没人珍惜的。
你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。