如何做好引流裂变？秘诀在这里( 二 ) 今天给大家带来一哥这3年总结

你可以提供免费，但一定要让顾客付出金钱成本或者行为成本。
我说：你啤酒免费喝，换成低价卖啤酒券。社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖或者邀请当地朋友进群，进群的人，必须通过审核，才能邀请进群。
永远记住：顾客不会因为便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。
所以免费的前提是：让用户付出成本，金钱成本或者行为成本。
20.18元购买101瓶酒，其实就相当于免费，但为什么还要收20.18元？就是要让受众付出金钱成本，他才会珍惜。
0元体验十次嫩肤疗程，这也是免费，但你每来一次就要转发一次海报，帮我们的门店做一次传播，让他付出行为成本，他才会珍惜。

文章图片
福利
1 ， ''卤菜全场买一送一''—引流+锁客
前段时间，我家一个亲戚张姨，她是做卤菜的，前几年生意还行，今年疫情影响，生意非常萧条，我当时回家探望奶奶，路过她门店，了解了基本情况后，我让她去定制了一条横幅''全场卤菜买一送一'' ，
【如何做好引流裂变？秘诀在这里】本身张阿姨的卤菜味道不错，又在店门口放了很多试吃，加上活动赠送，很多人路过多会进来试吃，购买，所以销量不错。而全场买一送一，其实是你买多少钱的卤菜，我就送你多少金额的消费券，存到我们的线上商城中。

文章图片
我让张姨花2000块钱开发了一个小程序，来买卤菜的客户只要扫码就能在小程序中注册会员，成为会员后，当天消费的金额就可以充值进你的会员钱包，可以在线上下单时使用。
通过这个方法，当天张阿姨的店比平常多出5倍的客流量，销售额也增加了3倍。最主要的是，一天时间内，张阿姨的店线上拥有了450个会员。这些会员由于在线上有消费券在，所以必定会在之后来线上店里消费。毕竟已经到手的优惠，不用就是一种折损。
2 ，满减优惠—锁定客户多次消费
现在如果一个客人在张姨的店消费100元，则注册成为线上会员后，我们就会给会员卡里充100元。
这个消费券的用法是满减优惠，即你每次购买产品花费的金额，用这个卡可以抵扣20% 。并且只要你买满50元，在一定范围内我们就免费送货上门，当然，如果你上门自取，我们会送你一份素菜。

文章图片
比如你在线上消费50元，则可以从卡里抵扣20% ，也就是10元钱。用这种方法，张阿姨实现了客流量从线下搬到了线上，并且实现了客人进行大量复购。毕竟你的会员卡里有钱，不用也是浪费，而且几乎客人都能买满50元，凑够免配送费的价格。而本身就经常来张阿姨店里消费的顾客，冲着免费的素菜，也会尽量下单至50元。
当然，也有很多客户是因为买一送一的活动来，可能卡里的钱抵扣完，他们就会不再来消费了。为了避免这种情况的发生，我们还要用下一步的方案来保证每一个有可能成为我们老客户的顾客都能被留下。
今天说到这里，感谢阅读，下期再见！