主播|直播大趋势，带货主播的往后余生随着直播带货的效益越来越明

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随着直播带货的效益越来越明显，各直播平台正在试图摆脱头部主播的依赖。
近期，最显眼的信号是来自于快手上市。众所周知，快手上市，其电商板块是快手重要商业组成部分，它与头部带货主播辛巴的微妙关系也再次成为外界讨论的焦点。
据公开资料显示， 2019年，辛巴及其家族曾宣布直播带货总GMV达133亿。快手招股书显示，快手电商全年总GMV为596亿，按此计算辛巴家族占比近25% 。但在2020年第三季度，根据第三方平台数据显示，辛巴家族电商流水仅占快手电商当季GMV的6% ，其关联与影响大幅减低。
同样是直播电商平台，据知情人士透露， 2020年辛巴曾与淘宝洽谈，表示能在一个月内做到淘宝头部主播位置，却遭到了淘宝的婉言拒绝，原因是淘宝想要推动自有品牌建设以及商家自播，为其私域流量做基础。
|平台弱化头部主播意欲何为？
直播行业由来已久，从最初的的游戏直播，到今天的娱乐直播和带货直播。随着互联网技术的发展，自媒体从根本上发生了巨大转变，从文字、声音、图片，到如今的短视频和直播，人们将直播作为自媒体的方式，快速赢得年轻人的喜爱。
作为线上快速变现的重要手段，直播带货成为众矢之的，借助网红资源在各大直播平台营销，一场大型直播同时在线人数可达四五百万，巨大的流量入口让“网红”成为行业佼佼者。

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随着直播行业兴起，越来越多的带货主播成长起来，其中不乏有辛巴、薇娅和李佳琦等这种单场带货上亿的头部主播。虽然有些直播平台布局时间短，但直播带货却让消费者能够认清时局，由于具备电商良好的基础，直播和短视频带货的新渠道却让消费者非常喜欢。
目前，头部主播的带货力量打破了传统商业意识下的认知，很多供货商都想与头部主播合作，然而，这些头部主播的带货量和方式并非中小企业或商家能够接受的。
在头部主播巨大的流量红利背后，得益于他们清晰的商业模式、勤奋的工作状态、对供应链的整合、对产品的了解等，而且其背后还有强大的运营团队。现阶段，当流量过于聚拢，被单一要素扼住喉咙，不利于平台生态健康的形势下，各大平台纷纷开始弱化头部主播，而腰部能支撑直播带货的主播成为了中坚力量。
根据第三方数据平台预测， 2021年直播电商规模将从2020年的1.05万亿元扩大至2万亿元，渗透率将高达14.3% ，行业继续保持高速增长的态势。主播队伍同样需要迈入新阶段，它需要头部、中腰部、尾部主播有序生长，也需要人员素质向专业化、精细化方向发展。
首先，由于外界反映与头部主播合作非常难，加之平台、机构、主播都要赚钱，而主播通过强大的营销能力去将供应链谈到骨子里，致使厂家利润所剩无几，表面看起来缩减的供应链其实是通过另一种方式存在的。
其次，头部主播对产品库存要求极大。因为头部主播需要评估其带货比例和厂家库存情况。
最后，头部主播销售的品类看似多实则少，由于头部直播的直播时间有限，所以必须找在最大众化、价格最低、库存最大的产品，所以很多产品如果受众面不大，那么主播一般很少“浪费时间” 。
综合来看，极尽压缩的低价策略，对于消费者来说是实惠，但让利的最终代价都将转移到商家身上，并不利于行业长期发展。除此之外，行业资源恒定，头部主播通吃模式时下，中小主播成长难，同样为MCN机构孵化主播带来压力。
实际上，在这种“赛马”机制下，淘宝、抖音、快手等平台开始烧钱砸资源来扶持中小商家。
2020年11月，快手电商宣布拿出上亿现金补贴中小商家，此外上线“好物联盟” ，降低“百亿补贴”主播招募门槛，支持中腰部主播带货百亿补贴商品，也是快手为扶持中小商家做出的举措。
|行业到底需要什么样的带货主播？
据今日网红数据显示，截至2020年12月21日， 2020年共有346名主播年带货在1亿以上。具体到平台，在“1亿-10亿”区间，快手达147人，淘宝达97人，抖音73人。此外，快手里有18位主播年带货GMV在“10亿-100亿”区间，比淘宝的6位多了12位。相比之下，淘宝更依赖于头部主播，抖音还在扶持头部主播，快手主播带货成绩相对更均衡。