主播|直播大趋势，带货主播的往后余生( 二 ) 随着直播带货的效益越来越明

在头部主播的光环之外，既然行业不能横向发展，那就只能纵向深入，让符合行业需求的主播浮出水面。

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腰部主播会成为未来直播行业最重要的中坚力量。
第一、腰部主播的数量庞大。
第二、腰部主播虽然单场的销售额不如头部主播，但是具有稳定和持续的特点。
第三、腰部主播仍然有一定的发展空间，会随着生产企业的规模而稳步发展。
除了腰部主播之外，我们发现一些商家也开始与以下主播进行尝试性合作：
1.深耕行业的明星主播
并不是所有的明星主播都让商家“谈虎色变” 。对于想要踏实深耕行业的明星而言，时间成了试金石。
以朱丹、李湘、沈涛、林依轮等为代表的明星主播，有稳定的合作团队，将直播带货视为事业，尽管ROI与头部难以匹敌，但已经有稳定带货输出。
目前行业正在取消坑位费，往纯佣方向发展，这对于明星主播极为少见，但转化率、低坑位费随之而降，已经成为稳定市场的调节剂。
2.垂直领域专业直播
受品类限制，垂类主播显然难有头部全品类主播的声量，但得益于专业背景，他们有比综合主播更扎实的专业领域知识，能够从专业角度为用户分析讲解产品，这样更受消费者信赖。
3.品牌自播
对于品牌而言，直播带货能否获得消费者的信任，完全取决于主播对行业和产品以及消费者的需求挖掘能力。一些品牌主显然已经在消费者心中形成背书，只要将主播稍加培训，即可根据品牌定位进行高度匹配，为品牌赢得消费信誉。
对于中小企业而言，自播与寻找主播合作带来的价值更大。随着电商行业的发展，不少品牌商家通过自播也支撑起大盘。
据淘宝2020年初公布的数据显示，淘宝直播70%的成交额来自店铺直播，在场次方面，商家占90% 。
对于行业而言，培养主播仍是行业生存的难题。每个行业都想寄希望于主播带货能力，却忽略了自身状况与主播的带货需求是否匹配。
【主播|直播大趋势，带货主播的往后余生】因此，行业要发展，还是需要加强自身力量的磨合，打造属于本领域的向上生态，这样才能促进整个行业以及商家良性发展。