这个河北张家口人，不开铁矿改养驴，年销售额800多万元，凭啥在河北省张家口市

在河北省张家口市，大大小小的养驴场有几十家。
其中有一家叫华力益元的养驴场，虽然才只成立了4年多，却在行业内已经小有名气。
同样是养驴，这家养殖场的老板刘进元，能把一头驴比同行多卖出3千多元。
【这个河北张家口人，不开铁矿改养驴，年销售额800多万元，凭啥】2020年，刘进元的驴肉产品总销售额达到了800多万元。
可就在4年前，刘进元刚开始养驴时，他的妻子还担心他养驴会亏本。
但刘进元却用事实证明，他养驴，很行！

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-01-
铁矿老板转行养驴
刘进元的老家在河北省张家口市宣化区。
在养驴之前，他原本在当地开了20多年的铁矿。
可是到了2010年，由于政府对铁矿开始进行整治，刘进元不得不寻找其他的赚钱门路。
2016年，刘进元听说当地有一家养驴场要转手，萌生了养驴的想法。
他回家和妻子商量，妻子担心他没有养殖经验，干养殖业又比较辛苦，反对他养驴。
可刘进元却十分看好养驴这个行业。
当时，一斤生驴皮能卖7、8十块钱，一张驴皮至少能卖3千多元，再加上驴肉，一头驴的毛收入能有1万多块钱。

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担心妻子阻止他，刘进元干脆拿100多万元，先接手了这个存栏量70多头的养驴场，然后才告诉妻子。
妻子事后知道了，也拿他毫无办法。
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瘦驴难熬冬
2016年冬天，刘进元接手养驴场还没多久，就在半个多月时间内死了20多头驴。
他赶紧找兽医来检查，却没找到驴有什么病。
他又仔细观察驴的情况，发现倒下的驴都是膘情不太好的瘦驴。
这是为什么呢？刘进元向有经验的养驴户请教，才找到了驴死亡的原因。

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原来，张家口市宣化区的冬季最低温度在零下30摄氏度以下，瘦弱的驴体质不好，扛不住这样的寒冷。
想要让驴安全越冬，就要在夏秋季节给它们多添加些草料，让驴“贴秋膘” 。
找到原因后，刘进元开始改进自己的养殖方法。
他给驴添加了精饲料，可是却有一些驴抢食。时间久了，胆小的驴吃不到精饲料，长得就比较瘦。

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为了解决这个问题，刘进元把驴分为哺乳期、育成期、怀孕期、临产期， 4个生长阶段。
不同生长阶段的驴，分开养殖，避免瘦弱的驴抢不到精饲料。
他又不断扩大养殖规模， 2年时间，养殖场的存栏量就达到了300多头。
-03-
收驴挤驴奶
当初养驴，刘进元是冲着一斤驴皮能卖80块钱去的。
可是等他卖驴皮时，驴皮的市场价却跌到了19元一斤，驴肉的价格也不高。
看到市场行情不好，很多养殖户开始低价卖驴，打算转行。
刘进元却觉得，市场行情不可能一直下滑。

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别人卖驴，刘进元就去收购一些品种好的驴回来。
这些驴收回来，他既不打算卖驴皮，也不打算卖驴肉，而是要卖驴奶。
刘进元平时经常看电视、上网，看到电视上有人靠卖驴奶赚钱，他深受启发。
一头哺乳期的母驴，一天能产3斤左右的驴奶，刘进元挤出1斤奶，剩下的都留给小驴驹吃。

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他带着驴奶去养驴场附近的庞家堡镇摆摊，请村民免费品尝；又挑选了一些中老年人，免费赠送一个月的驴奶给他们。
有的村民喝过驴奶，觉得不错，就会向刘进元订购。
一斤驴奶定价30元，刘进元每天都能卖掉20多斤。
2019年初，他又开始通过网店卖驴奶。
这一年，单驴奶这一项，刘进元就卖了近50万元，足够养殖场的日常开销。

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卖带皮驴肉
卖驴奶这件事，让刘进元意识到，想打开销路，就得干跟别人不一样的事。
2019年8月，刘进元在张家口市开了一家驴肉馆，卖带皮驴肉。
市面上的驴肉，一般都是8年以上的老驴的肉，驴皮发硬，不适合做带皮驴肉。