如何合理设计员工薪酬？( 二 ) ：如何合理设计员工薪酬？给

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制定薪酬要考虑的因素
1、评估公司业绩预算、利润目标、利润率。公司业绩预算是多少？
2、完成目标需要的人数？
3、产品与市场分配给哪些人做？
4、公司为达成目标预算是多少？计算出成本费用率是多少？
5、公司期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额，计划奖励多少?
6、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标，薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照5%奖励，完成考核目标按照7%奖励，完成冲刺目标按照6%奖励。

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薪酬激励常见设计十个方法
第一、假设保底工资三千元，要求是销售额不能同期降低
销售额没有下滑开三千。销售额下滑按照百分比核算，若业绩下滑了10% ，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
第二、增量提成奖
假设，该业务员年度超过去年销售额超额20万以内，按照6%提成;超额30万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。
第三，季度奖，年终奖。
如有超额，每季度按7%计算一次，年终按具体超额数计算，如年终应统一按9%的提成计算，则年底统一计算，该补该扣该扣该扣。若员工提前离职，则如有剩余积分，则无法补上。
第四，目标激励奖励。
每月对于超额完成目标的员工，还可以给予一定的奖励。奖赏应该先说出来，并提供具体的数据，这样员工才会有目标。
第五，考绩年假。
大企业可以享受年假，小企业更应该享受年假。例如工作满一年，绩效达到多少，给5天的时间。平常还可以给探亲假等，增加员工归属感、幸福感。
第六，不定时红包。
对表现优秀的员工，或有贡献的员工，可以在适当的时候给点红包，这种拉近关系的效果很好，给员工一些惊喜。自然，这样的激励也不常见。
第七，产品的特殊奖励。
当推销某些新产品时，会有奖励。举个例子，下个月要促销，只要推出一个，就额外奖励50元。
第八、新发展的顾客奖励。
对以前没有合作过的，本次开发到的，可另加奖励。例如，每次增加一个新的客户，不管开多少，都会直接奖励100元。
第九、荣誉称号。
对一部分优秀员工来说，根据他们的表现，可以设置一些职位，比如刚开始的时候是经理，做一段时间的高级经理，再厉害一点就叫总监。雇员对自己的感觉会更好，也是一种激励。若团队足够大，那是最好的，有了管理层，职业生涯规划更容易完成，这样整个销售团队就能形成。
第十，悬赏奖金。
对一些较难的项目，公司对所有员工都可以发放悬赏金，只要完成了某个目标，就可以发放多少奖金。如果奖金控制在适当的范围内，无论谁解决了难题，对员工来说都是好事情，那么所谓的重奖之下必有勇夫。

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