快手|每股突破350港元！快手凭什么撑起万亿＋市值？( 二 ) 上市后的第一周开盘

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这些人不是在使用快手，而是“生活”在快手，快手已经成为其生活中的一部分，甚至是很重要的一个窗口，一个对外沟通和表达的工具。
2018年，快手开始大规模商业化之后，对外公布的第一个数据既不是直播打赏，也不是电商，而是用户收入，宿华说“超过1000万人在快手获得了收入。 ”
近几年来，不少公司都有邀请用户参与敲钟的环节，但对于不同的平台而言，其用户的价值完全不同，电商平台的用户“商家和消费者” ，直播平台邀请来敲钟的用户是“主播” 。
而快手的用户则很难被定义成单一的“消费者”或者“内容生产者” ，他们就是社区里的人，生活甚至工作在这里。
根据社会学家的定义，社区是“聚居在一定地域范围内的人们所组成的社会生活共同体” 。一定数量的人口、一定范围的地域、一定规模的设施、一定特征的文化、一定类型的组织构成社区。
一个社区里， “人”是最重要的元素，而线上社区“文化”是比地域、基础设施更重要的存在。
快手的文化，从2017年网络上流行的“老铁”“双击666”已经开始向外界渗透，而在它的内部在更早之前就已经诞生了许多独特的社区文化，这种文化和B站此前多次破圈的“宅文化”有相似之处，但B站的日活只有5000万，快手的日活却有3亿，其社区文化更加多元，辐射地域、人群、圈层也更为宽泛。
并不是所有的内容平台都能成为社区，一个平台能成为社区，既有早期的用户不自觉形成的社区氛围，也由平台的规则和内容分发方式所决定。快手认为幸福感的来源与资源的分配有很大关系，而注意力的分配同样决定平台用户的幸福感，他们的内容分发希望尽量更多的人被关注和被看见。
“被看见”如果被进一步剖析，可以等同于社交、被尊重和自我实现，这也是马斯洛除安全和生存外最上层的三大需求。
中文线上社区发展近30年，如天涯、人人、猫扑、贴吧都曾红极一时，但这些社区始终没有解决的问题一个是表达门槛，一个是意见领袖集中化，只有少数人可以表达和被看见，这就注定限制了图文社区们的发展，再加上图文时代的商业化手段更多局限于广告，最终图文时代始终没有长出成功的社区产品。
快手能够成功，既有天时， “4G”的广泛应用和流量降速使得短视频消费成本降低，也有地利，我国受过大专及以上教育程度的人口占总人口13% ， 87%以上的人没接受过高等教育，相比图文，短视频天然更适合大众作为表达和创作工具。最后是“人和” ，这家公司秉承的“大多数人被看见”的产品理念，确实符合人们深层次的精神需求。
快手上市会开启一个新时代吗？
但社区的成功不意味着一家公司的成功。贴吧、天涯、人人网、猫扑这些社区产品都曾在中文互联网上掀起过热潮，但最终没有迎来商业上的春天。
快手的商业化一度也因为“内容社区“而被看低，在没有开通直播功能前，快手一直被视为一个“广告变现能力很差”的短视频消费平台，其2016年的估值甚至比不上旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播的一下科技。
直播是这家公司找到到的第一条商业路径，但不同于以才艺颜值为主的秀场直播——秀场直播，快手的直播是建立在其社区文化的基础上，直播既是用户自我表达和连接其他用户的工具，也能为他们带来正向收益。

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对比秀场直播，无论是主播还是具有打赏能力的土豪，都没有持续生产和消费的动力，所以只能不断的引入新用户来拉动平台的内容生产，但平台自身难以形成竞争壁垒。
快手的直播与它的社区生态形成正向循环，既不会破坏其生态，也能持续产生收入， 2017年其直播收入就已经超过了最大的直播平台YY和陌陌。
在线营销是这家公司找到的第二条商业化道路， 2017-2019年，快手的在线营销收入分别是3.9亿元、16.7亿元、74.2亿元， 2018-2019年同比增长326.3%、345.5% ， 2020年前三季度达133.4亿元，同比增长213% 。
广告是互联网行业除了电商之外最主要的营销方式，而社区广告的价值远比纯粹流量型广告更具价值。目前快手单天的广告营收就能达到1亿左右，对比同类信息流内容平台仍旧有巨大的增长空间。