如何才能设计整体的盈利规划？让企业持续不断地盈利( 二 ) ：如何才能设计整体的盈利规

同样的道理，员工，代理商，他们需要的不是工作，不是产品，而是系统的解决方案，是一个赚钱的系统的解决方案，是一个发展的系统解决方案，别人要的不是产品，别人要的不是工作。
别人需要的是系统解决方案，别人需要的是系统盈利方案，别人要的不是工作，要的不是产品。工作，产品只是赚钱的工具，只是赚钱当中的一个环节而已。

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工作、产品只是赚钱的工具
作为做老板的人，最可怕的就是把产品当作是一个公司的全部，把产品当作是一个项目的全部，切记：产品只是项目中的一个环节，一个节点。
就像我们的客户，我们的学员，他们需要听我余导的讲课吗？需要我们的咨询吗？都不需要，需要的是我们的系统的商业逻辑的整体解决方案，为什么我们的客户，学员会需要我们的咨询策划呢？就是因为我们有系统的整体解决方案，这个是难者难，易者易的事情。
3、分钱才能赚钱
把钱分出去，才能赚更多的钱，要赚钱，首先得学会分钱。

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学会了分钱才能赚更多钱
当有一个生意能让你赚100万，那么大多数情况下，大多数的人，因为大多数的人的思考问题，都是考虑如何让这个100变成赚200万，都是绞尽脑汁的往这方面去思考，我们大多数人的思考模式都是这样思考问题的，正是因为大多数的人都是这样思考的，所以大多数的人也就成了大多数人。
这样的思考，在过去是可以的，因为过去有庞大的客户可以开发，但是现在越来越难，而且这样做生意也很累，因为大家都是这样做的，所以竞争越来越激烈，客户瓜分得越来越厉害，所以造收入上不去，但成本呢？成本却下不来，所以利润越来越小，现在做生意能不下滑都是上天保佑。
那么接下去应该如何做呢？
我们说过，赚钱就是分钱，分钱才能赚钱。我们应该思考如何把这个100万怎么样分掉，怎么分呢？应该跟谁分呢？如果分给别人80万，自己只留下20万，这样可以吗？肯定可以，就在这个100万里面，把这个钱合理的分掉，分到大家都开心，所以我们要设计好系统的盈利方式。
如果设计好了系统的盈利方式，我们就可以告诉想做这个生意的人一起来干，可以是招员工，也可以是招代理，或者说是招募商业合作伙伴，或者是招股东，只有对这个有兴趣的人，想赚这方面钱的人，都可以讲。
在这里，就以招募商业合作伙伴作为例子：
如果我们遇见的人越多，那么我们把我们的商业理想，商业构思，讲得越多，合作的人也会越来越多，如果我们招募到10个商业合作伙伴，那我们就辅助他们如何能够赚到这个100万，这样一算，一个商业合作伙伴那里我们可以赚到20万， 10个合作伙伴却可以赚到200万，如果我们的合作伙伴都能做得好，都能赚得到我们设计好的盈利，那么跟我们合作的人会越来越多，所以最重要的工作就是帮助和扶持这些合作伙伴如何赚这个100万。
表面上看，我们从这个100万里面只赚到20万，但是我们找到了100个合伙伙伴呢？其实，我们就可以赚到2000万，所以我们少赚，但是我们却多赚了，反而赚了2000万，如果是我们自己赚的话，只能赚100万，而现在却能赚2000万。
而且，在我们不断地帮助和扶持合作伙伴的过程中，如果合作伙伴赚得越来越多呢？如果我们的合作伙伴也越来越多呢？如果合作伙伴赚的钱是200万呢？如果合作伙伴慢慢地到了1000个呢？那么我们就会发现，我们的盈利也将发生天大的变化，那我们就可以赚到2个亿。
这些代理商怎么会帮我们赚钱呢？其实是他们为了他们自己赚钱，我们只是辅助，帮助而已。员工也是一样，员工怎么会帮我们赚钱呢？员工只是为了他自己赚钱而已，所以在这一块，也是需要设计一个分钱的方案，和员工分钱，和合作伙伴分钱，分钱才能赚大钱。

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设计分钱的方案
最后：
我再来一个更加深的方案，连环的，循环的方案，这里简单讲一下，本来是课堂上讲的，这样更加系统。
如果我们觉得我们赚这2个亿，我们自己做不来，觉得我们自己赚这2个亿的资源不够，虽然想赚这2个亿，无奈，上面有想法，下面没办法，怎么办呢？