红包套路深难提现，电商销售没基因：百度22亿红包打水漂了？( 三 ) 极点商业全家桶营销方式

03
缺少电商基因，红包拉升效果很有限
那么，到了2021年，百度为何还要不惜代价，宣称用“22亿红包撒币”？
这一点， “好运中国年”活动中设置的电商购物专区，告诉了外界答案——很多业内人士认为，这是百度借春节活动，大力切入下沉电商市场的信号。
在电商业务，认为搜索是电商基础的百度， 14年来已三战三败。
2007年，百度第一次杀入电商领域，成立电商事业部。 1年后，淘宝屏蔽百度搜索引擎对商家的信息抓取。百度随即上线C2C交易平台“百度有啊” ，并扬言在三年内超过淘宝。 2011年，百度有啊宣布关闭交易和开店等功能。
2010年，百度又与日本电子商务巨头乐天合作，成立B2C平台“乐酷天” ， 18个月后惨淡收场。 2015年9月，百度上线定位为中高端的电商平台“百度Mall” 。 2017年4月，百度Mall悄然倒闭。
百度还先后成立过垂直电商，如健康医药馆、未来商店（智能硬件），导购业务“百度微购” ，推荐业务“百度值得买(300785,股吧)”等等，但都无疾而终。
屡战屡败原因，一是百度的战略摇摆不定，一直都是模仿淘宝、天猫等其他模式，没有自己的模式；二是将电商想得太简单，没有布局整条电商链路，认为有前端搜索导流就可以走通。
尽管如此，错失了移动互联网的百度，也从未放弃自己在电商业务的野心。毕竟，无论是传统电商，还是直播电商，都是互联网目前最大变现方式，对即将回港上市的百度来说，在AI变现遥遥无期、传统广告下滑之后，急需这样的新故事。
去年10月，百度APP正式上线“购物频道” ，同月度小店推出“好物新知节” 。此后，百度APP又在菜单栏，用“发现”替换了原来“有料” ，同时新增服务中心、购物、健康和小程序等入口。
按百度设想，用自家系统“度小店”为商家提供电商服务，度小满负责支付和供应链金融。不过，由于推出的购物频道内嵌在百度APP内部，入口过于隐蔽，很多消费者根本不知道百度又开始做电商。
即便找到了入口，给消费者体验也相当一般。比如跳转智能小程序购买方式和主流电商平台相比不够便捷；大部分商家只提供客服电话，无法直接线上咨询；同类商品较主流电商平台也没有明显价格优势。
因此，春节作为流量最大IP ，成为百度在电商业务大量拉新、切入下沉甚至逆袭的最大希望时间节点。
不过，由于百度红包活动“套路太深” ，劝退不少网友。春节红包对电商业务能有多大拉升，目前来看可能并不乐观。
这从最直观的销售数据可以得到验证。目前，双列信息流模式出现的百度购物，大多是零食、水果、土特产、服饰等低客单价、高复购率的快消品，大品牌并不多——销售数据最好的是部分“1元购”产品，大多是红包、优惠券转换后的二次消费。
其他价格商品，销售数据相当惨淡，甚至很多只卖10来元的商品，销售数据显示为零。这表明，用户还缺少在百度平台上购物的心智，红包刺激带来的流量短暂爆发，并未有效转化为对业务的加持。

文章图片
以百度购物重点推荐的良品铺子旗舰店为例，目前一共上线了30款商品，截至2月14日晚，最高销量还没有突破1000 ，销量过百的也只有3款产品，绝大多数商品要么是销售数据为几单，甚至为零。
“1元购等促销手段，虽然被京东、淘宝、拼多多们证明了是拉新的成功手段。但晚入场的百度，在没有差异化情况下，想打破格局，再复制这一成功模式已经不太容易。 ”一位要求匿名的资深电商观察人士认为。
对这一点，丁道师也表示认同。在他看来， “所谓低价，也就是等于用户选择你很容易，放弃你也很容易。 ”
这是因为，相比其他电商平台、直播平台，百度流量对品牌商家、第三方合作伙伴而言吸引力不大，即便是对在天猫淘宝、京东、拼多多上难以获客的中小微卖家来说，有多大作用也有待观察。
这一点，甚至可能不如微信。微信对电商业务也相当渴求，仅仅在2020年上半年，微信就接连推出了视频号、小程序直播、小商店三大电商能力。 “显然，微信流量比百度流量更有吸引力。 ”
尽管如此，就连微信电商业务能否成功也难以定论，何况百度。