超市成为鞋服品牌去库存下水道超市

超市，成为鞋服品牌商继百货特卖场、网络销售存货之后的又一销售库存的方式。目前，利用超市这个途径进行销售，已经形成规模。
去超市买双耐克鞋，听起来不可思议，却又在真实地发生。据了解， 2012年不少品牌面临高库存的窘境，超市正是他们寻找的''下水道''之一。曾经专属于专卖店和百货商场的知名品牌，开始悄然登场大卖场。采访人员观察到， 2013年以来诸如耐克、李宁、波司登、罗宾汉等中高档品牌相继出现在大卖场，他们的销售方式是，占据超市一楼入口的黄金地段，以特卖会的形式单独辟出几百平方米的场地，并以折扣很低的价格开始销售库存。

文章图片
高档品牌进超市
据了解，最先进入沃尔玛的品牌商是波司登，之后耐克、阿迪达斯和李宁等品牌商相继进入沃尔玛，采访人员观察到，这些品牌以3至5折的价格进行库存销售，现场很受消费者欢迎。而据采访人员了解，这些品牌之前销售库存，其销售的价格最低也不过5折。
与此同时，在沃尔玛之后，家乐福也加大了与品牌的合作力度，力促更高端的品牌进入其超市。
超市与品牌的合作中，往往采取双方互相选择的方式，既有超市选择品牌的，也有品牌主动与超市联系的，而这种现象已经不仅局限于一线城市，在二三线城市的大卖场也开始出现。目前，在上述已经公布进入超市的品牌之外，还有真维斯、迪斯尼等品牌在国内''大润发''等超市中''展露头角'' 。 ''李宁这样的品牌也找过我们，但是我们想让更高端的产品进入超市一楼的特卖会。 ''一位沃尔玛山姆会员店的高层管理人员徐任向采访人员表示。他说， ''比如价格更高一些的像探路者等品牌，也希望和我们合作。 ''采访人员在现场了解到。
徐任向采访人员表示， ''这些进入超市的产品，基本都是品牌两年以上的库存产品，产品的种类很多，质量相对有保障。 ''此外， ''这些库存产品的尺码也很齐全。值得注意的是，在所有销售的库存产品中，各家女款产品的销售比例都会控制在一定范围，主要是销售男装或童装比较多。 ''采访人员在现场同样发现，在家乐福、沃尔玛等超市中，品牌商折扣产品的女装产品比例确实比较低。对于这个现象，徐任解释：''女装偏于时尚，几年前的旧款，与现在的款式出入很大，在消费者方面销量肯定不好，所以，超市的女装比例会很少。 ''

文章图片
【超市成为鞋服品牌去库存下水道】另一位来自国际奢侈品牌的中国总代理苏经理向采访人员透露， ''几乎所有的品牌，代理商能够拿到的价格都是市场价格的3折左右，进入销售渠道后，会有一些成本的叠加，但基本上进入到经销商的手中，成本在原价的5折左右。 ''按照这一指导价，采访人员观察到，通常打折品牌的超市价格会在3至5折，属于基本清仓的价格，利润较低。
近年来，品牌的库存成为了品牌发展的桎梏。通过2012年同期的数字，可以看到2013年的压力， 2012年第三季度，国内仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元，且每家公司的存货都超过1亿元。与二季度相比，三分之二的企业出现了环比存货量上升的趋势。
如何清理库存这一议题，使得品牌商不得不一直向''下''看。此外，在''中国拉链知名品牌''发布会上，和合拉链董事长黄松桂就向采访人员表示， ''从订单上看，现在，像杰尼亚、始祖鸟、ESPRIT等品牌现在都在发展自己的青年品牌，尤其是在中国市场进行加工销售的产品，这些品牌的价格相对较低。 ''采访人员观察到，进入超市进行清库存销售的，通常集中在这些知名品牌中价格较低的青年产品线中。
经销商的隐秘通道
其实，在超市与品牌的合作中，对于探路者这样的品牌是迫不得已的。 ''像这些知名品牌，都是卖场找品牌合作的。 ''在探路者进驻到沃尔玛之后，沃尔玛管理人员向采访人员表示。根据半年报显示， 2013年上半年，探路者营业收入5.14亿元，同比增长35.29% ，净利润0.97亿元，同比增长63.12% 。但公司同时也出现了运动品牌高库存的苗头。
与此同时，被探路者寄予厚望的线上品牌阿肯诺也并不成功，未取得预期的业绩。 2013年上半年，阿肯诺亏损103.56万元。面对高库存，探路者的代理商如坐针毡。 ''我们是从探路者一个代理商手中拿到库存的。 ''该沃尔玛管理人员介绍。让高端产品进入低端渠道，显然会对品牌的形象造成影响。