超市成为鞋服品牌去库存下水道( 二 ) 超市

探路者创始人盛发强曾经对外表示，探路者的营销网络遍布全国130多个大中城市，将在中国的一二线城市建立体验馆，增加直营店的数量，但直营店的比还是控制在25％以内。主要以加盟店为主，加盟模式是公司上市以后在销售渠道方面的策略调整，公司拟定直营重点地区发展策略，已选定五个直营区。毋庸置疑，由于采取的是代理商和加盟的方式，探路者的高库存将由经销商独自消化。 ''在卖场的销售方式是，我们买断了经销商的全部库存，最后以加价10%左右的价格进行销售。 ''上述沃尔玛人士透露。
从某方面来讲，面对高库存和销售压力，经销商和代理商采取极端的形式，让品牌商也特别棘手，近年来，由于库存和销售的压力，探路者与代理商的矛盾频生。消息显示，探路者的金牌代理商成都新星公司就曾经对探路者''揭竿而起'' 。 2009年1月，成都新星与探路者签订了新的4年代理合同，然而向探路者订购了900万元的冬季货品后，探路者品牌商却突然告诉成都新星，他们将在成都开办两家直营店。 ''这两家直营店开办后，经常搞一些打折促销活动，给我们代理商的销售带来了很大的影响。 ''成都新星内部员工告诉采访人员。这也就是后来成都新星甚至将探路者告上法院，称其业绩作假的内因。

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事实上，经销商将库存产品直接处理给超市，还有一个明显的优势就是，无需进行直接管理，节省管理和租金成本。据超市人士透露，代理商将产品以库存的整体方式卖给超市后，所谓超市的进场费、条码费都与自身无关，也不用派驻人员进行促销。此外，由于不存在租金，代理商也省去了一系列场租的二次成本苦恼。对于大卖场和代理商，最终实现的是双赢，而品牌商则被晾在一边。
这种现象，对于品牌而言，针对中青年消费者而进行低价销售库存产品，利用超市这个途径进行销售，已经形成规模。业内人士认为，这是品牌继百货特卖场、网络销售存货之后的又一销售库存的方式。那么，对于品牌商来说这种销售方式是否会影响到原有销售渠道利益，与大卖场的合作方式如何，成为业界关注的焦点。