品牌不会定价？七招帮你解决定价难题！( 二 ) 报道|消费界导读：你有想过商

这同样会迁移到木地板的贵贱、门和橱柜等。所以，这康佳电视买得其实不便宜。
多讲价值意味着我们要向消费者明确价值的存在，用价值拔高价格。

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·不要谈价格·
为什么推销员一开始总对价格遮遮掩掩，不明不白，因为他想强调的是价值。
美国彩虹吸尘器公司深谙此道，因为这个公司能将普普通通几百块的吸尘器卖到几千元。
这个吸尘器和普通的吸尘器相比，有一个独特的区别：灰尘不会被吸到一个纸袋里，而是会被吸到一个装水的容器里。吸尘后，水就可以倒掉。灰尘溶于水后不会继续留在空气里，伤害肺部，加重呼吸问题。
这时候，顾客自然会感兴趣，进而想知道价钱。但销售代表知道，一提价格，这对话基本就结束了，所以他们会说：“我不想告诉你价格是多少，我不希望你是因为价格低才买这个产品，我要确保你的确是需要这个产品才来买。 ”
销售代表进一步展示这个吸尘器的所有价值，蔽如不用再买普通吸尘器纸袋省下的钱，不用看医生买药省下的钱，不请假少扣工资省下的钱，不会像普通吸尘器那样吸不干净导致地毯磨损得快省下的钱，等等。
这账一算，不得了，可以省下一大笔钱，客户甚至想为什么政府不强行规定大家必须都使用这种吸尘器。这样没有几个小时，客户基本都会强烈要求对方一定要告知其价格。
所谓“人有多大胆，地有多大产” ，可能你会觉得，一个吸尘器售价这么高卖出去是不可能的，客户甚至是已有吸尘器的人。但情人眼里出西施，同样，客户眼里出价值。但是，你要是不跟客户解释价值，他未必看得到价值。
所以，一定要成为专家，对自己的产品了若指掌，对产品价值进行研发，然后把这价值放到客户眼中、心中，然后再谈价格。这样，看起来不可能的事情就变得可能了。
你可能在想如何避免谈价格。一种方法是在价值讨论结束，对方认可你价值之前拒绝谈价格，另一种方法是像街头小贩一样，一口就说出的价格，但却再也拿不到更高的价格了。

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·定价中的价格信号·
很多情况，客户判断价格并不一定是十分准确的，而是模棱两可迷糊不清的，这时候，客户就会借助一些价格信号来对价格进行判断。
高价信号有：宽大的沙发皮、厚地毯、深色木板、水晶、穿着三件套西装的人发出浑厚的声音，奔驰车展厅摆放的皮沙发，高档的服装店端上来的葡萄酒等。
低价信号包括荧光灯、削价的标牌，廉价地板、长相一般的员工、廉价的工作服等。
美国机构做过一个实验，将同样的咖啡放在高档次和一般器皿中，人们普遍会觉得高档器皿中的咖啡味道更好。
一些餐饮店在菜名前加一些带点异国情调的、时髦词语，比如「阿拉斯加鳕鱼」，我们还没有吃到，就似乎已经主观上觉得这道菜比普通的鳕鱼味道更鲜美一些，这些都是巧用价格信号的案例。
一些商家会把低价格和高价格信号组合起来，利用高价格的信号，做低价格的生意。有些餐厅在装修上看起来豪华奢侈，但价格却很亲民，走的就是这个套路。
所以，如果你想要提高自己的销售收入，可以增加一些高价格信号：买一座雕像、豪华吊灯等等。
此外，如果是做家电维修生意，还可以买套漂亮的工作服和干净整洁的工具箱。如果是个汽车经销商，也许可以建个比奔驰车更漂亮的休息厅，客户来修车时可以在那儿休息等候。
休息厅里放杂志、现磨的咖啡，多做一些这样的小投资，增加高价信号。客户看到起这些高价信号时，再看到你的实际价格，会大吃一惊，增加购买欲望。

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·非整数定价法·
非整数定价是给买家一个「定价准确」的印象。由于一分一厘都算得很清楚，就会使人感到卖家定价认真、准确，从而相信这个价格的合理性。
比如，我们去超市买菜，摊主称重了之后直接说「20」元，就会在心里犯嘀咕，怎么这么巧，正好是整数？你是在蒙我吧？是不是缺斤少两？或者算错了价格？
但假如摊主说：20块8毛， 8毛不要了，你反而会很高兴，认为摊主买卖公道，自己还占了8毛钱的便宜。