品牌不会定价？七招帮你解决定价难题！( 三 ) 报道|消费界导读：你有想过商

国外某杂志曾经展示了一项关于27000处房产销售的研究数据。数据显示，数字越具体，买家越容易掏腰包，比如462987就比450000这个数字更受欢迎。
除了定价具体外，数字8或者9更受欢迎。
因为这样的定价会给卖家一种「省钱」的感觉。 39和41虽然只差两块钱，但是在买家心里，一个是20多，一个是40多。
除了给人占便宜的感觉，数字8或者9 ，同样是根据当地人喜好和文化环境来制定的。
在西方国家，最常见的价格尾数是9 ，不过在东亚， 8也很常见。中国香港的餐馆，菜牌上价格40%以上都是以8结尾。
这个8不是价格信号，而是质量信号。 8代表的是发财好运气。在中国， 5、8、9这样的数字更容易让人接受，而1则成为了糟糕的尾数，那多出来的1好比是罚金。
所以在定价时，还需要考虑到当地的风土人情，根据人们的喜好需求来制定价格。

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·标记上“特价优惠”·
当商品被标记上特价优惠的字样，商品销量就会大幅上升，哪怕价格本身没变。

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这并不是说消费者缺乏理性，而是多数情况下，很多标记了“特价”的商品确实比平常要低。
“特价优惠“的标牌可以提高销量，原因一是客户认为更物有所值了，另一个简单的原因就是任何挂着标牌的货品都会吸引更多的注意力。在这些货品上挂上气球同样奏效。
在一个实验中，实验者选取了几瓶鸡尾酒，比如白俄罗斯、庆功酒等。虽然消费者支付的价格是一样的，但是产品的利润却不一。在利润率高的几款酒上面挂上了气球，果不其然，那些酒的销量就上升了。
同样的道理，在餐馆菜单上同样有显现， “今日特价”、“特价优惠”、“厨师推荐”等，更容易被消费者选择。
不过，特价优惠不可滥用。如果大幅度的将产品打上“特价优惠”的牌子，品类的总销量反倒会下降。因为这时候，消费者得到的信息是优惠价格的不可信，反而会影响正常价格的产品。

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·不同群体区别定价·
消费者对价格其实也是有需求曲线的。某些时候，消费者只愿意在这个价位或者低于这个价位购买你的东西，如果超过了一分钱，这生意都有可能做不成。
每个商家都想最大程度得知消费者能够支付的钱，以便于最大程度获取利益。
在这样的背景下，很多商家都会选择把客户分群并将他们隔离开来。不同客户群对同样产品的价值认同有高有低，到别处购买的意愿有强有弱。这时候，很多公司就会根据客户对价格的敏感度进行市场细分。
例如，很多公司总是很好心的给爷爷奶奶、学生提供特价优惠。实际上，随着中国经济的腾飞，很多拥有退休金的老人其实是富裕一族，大多数年长的人比二三十岁的夫妇有更多的钱可花。
但因为老人有更多时间可以挑选，货比三家，所以公司会给老人折扣，不管他们有钱没钱。
学生也会货比三家，因为他们没钱。所以，给老人或者学生折扣并不是公司发善心，而是尽量根据每一个人的支付意愿程度进行定价策略的一种体现。
还有一些价格歧视的方法比较微妙。在《卧底经济学》这本书中，讲到了Costacoffee咖啡店的故事。这家咖啡有一种咖啡是“公平贸易”咖啡豆磨制的，价格比普通的咖啡高2角钱。
这些从“贫穷”的咖啡豆农手中收到的咖啡豆，价格比别的产品高出1美元，算到每杯咖啡也就高了2分钱，这之中有10倍的利润差距。
也就是说，本应该给贫穷的咖啡豆农的钱90%进了这家咖啡店的腰包。
看起来，这家咖啡店除了掠夺那些可怜的贫穷咖啡豆农，还伤害了发善心的消费者。这是一种价格歧视，利用“公平贸易”的幌子，向不同的客户收取不同的价格。

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实际上，没有人掠夺那些农民，因为他们的产品是普通标准产品，没有差异化，供应弹性很大，所以贸易条件不利于他们。而“公平贸易”咖啡其实是缩短了中间商链条，让咖啡和店铺可以直接对接，一定程度上保证农民的经济收益。
在价格歧视这一环中，要注意思考的问题是：在你的客户中，哪些人群可以提价？哪些人群应该降价？你是否能在你的高价产品和低价产品之间创造差异化，把它们区分开来？