一年净亏30亿，B站2020年把钱“烧”在哪儿了？：一年净亏30亿

原标题：一年净亏30亿， B站2020年把钱“烧”在哪儿了？

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作者丨解夏
编辑丨及轶嵘
封面图丨图虫
近日，哔哩哔哩（下称“B站”）公布了2020年第四季度及全年未经审计的财报。
先将时钟拨回2019年， B站董事长兼CEO陈睿接受《晚点LatePost》采访时表示， “长期来看，在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰，一百亿美金意味着公司收入至少达到一年100亿人民币。 ”
陈睿提到的两个指标，很快便在2020年完成。这一年， B站市值不仅冲破百亿美金，甚至一度突破500亿美金，相当于两个半爱奇艺，而在收入侧， B站2020年收入达到120亿元，跨越100亿人民币的内容平台“淘汰线” 。
然而，伴随着亮眼数据的，是B站2020年“破圈”引发的争议。
《后浪》宣传片引发的对B站狭隘定义“青年”的讨论，第二届跨年晚会中的硬广植入所呈现的商业撕裂感，番剧《无职转生》所造成的舆论围攻， B站形象在出圈以来屡受冲击。
但“小破站”已下决心不再囿于一隅，它为2020交出了怎样一份成绩单？

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营收结构转变，增长依赖“烧钱”
财报显示， 2020财年B站总营收达120亿元人民币，同比增长77% 。这延续了B站的高增长态势。此前的2018年、2019年， B站营收分别为41.3亿元和67.8亿元，同比增长分别为67%和64% 。
B站的营收主要来自于移动游戏、增值服务、广告、电商及其他业务四大板块。
2020年是B站营收结构转变大年，游戏业务占比明显下滑，其占总营收比例已降至40% ，增值服务、广告、电商及其他业务收入增速实现翻倍，其中增值服务占总营收比例已近32% ，扛起创收新旗帜。

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这一变化在第四季度尤为明显。
本季中，非游戏业务增势迅猛，其中，增值服务收入12.43亿元，首次超越游戏业务，成为B站第一大收入来源，游戏业务退居其次。
在净利润方面，一个很明显的现象是，三年来， B站加速扩张，营收保持高增长背后，是烧钱速度的成倍提升：2018到2020年，其营收增速分别为67%、64%、77% ，同期净亏损分别为5.65亿元、13.04亿元和30.54亿元，增长幅度则分别达到207%、130%、131% 。
【一年净亏30亿，B站2020年把钱“烧”在哪儿了？】

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亏损背后，则是B站为破圈，在营销上大力出奇迹。
过去一年里， B站发布后浪三部曲系列品牌宣传片，更新slogan为“你感兴趣的视频都在B站” ，启动页面也将“2233娘”更换为黑白小电视，一系列“破圈”行为引发广泛关注，甚至一度将B站拉入舆论漩涡。
近三年来， B站销售和推广费用大幅攀升。 2020年， B站销售及推广费用投入达34.9亿元，同比增长191% 。仅第四季度， B站就在销售及推广上投入10.21亿元，营销费用率达到26.6% 。
这部分主要是B站App及品牌相关的渠道和市场投入增加，以及游戏推广费用的增加。

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高额的费用支出，造成B站亏损幅度进一步扩大。
但在毛利方面， B站已有明显改善。自2019年开始， B站毛利率有所回升，截至2020年第四季度，已基本回归2018年时的水平， 2020全年保持在23%-24%左右。

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B站的毛利润在2020第四季度达到9.44亿元，很大程度上依赖于高毛利率的广告业务和联运游戏的贡献。

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付费能力提升，三年目标月活4亿
昂贵的代价，为B站“破圈”带来用户基本盘迅速扩大。
2020年第四季度， B站月均活跃用户数达2.02亿，同比增长55% ，移动端月均活跃用户达1.87亿，同比增长61% 。同时，日活用户达到5400万，同比增长42% 。

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“破圈”着实带来了实际效果，《后浪》宣传片为B站吸引到更多的“前浪” 。
陈睿透露，三年前， B站用户群体以90后和00后为主，从去年的统计数据来看，大量的85后已经成为平台用户。从第三方的统计来看， 86%的用户为35岁以下，也就是说大量的超过30岁的人也成为B站用户，口碑从过去的90后00后的圈子已经逐步的渗透到了85后甚至是80后。