第二步、“权衡匹配度”
一定要从市场出发 ， 精细权衡目标客户需求与自己提供的培训产品的匹配状况 ， 不仅定性 ， 还要定量 。如不够匹配 ， 则看可否以合理成本调整优化产品 ， 如改变培训时间地点让家长学员更方便、调换更好老师提升影响和教学品质、提供便餐茶歇等等 。
第三步、“确定营销策略”
根据内外部实际 ， 按扬长避短原则 ， 在集中力量打一个细分客群、利用成本优势打低价牌、放大与竞争对手不同打差异化牌三大策略中选一或二或三 。
第四步、“制定营销方案”
在大的情况清楚、大的策略明晰的前提下 ， 紧扣既定营销策略拟定详细方案 ， 包括总目标及阶段目标、基本原则、时间及步骤、责任人及分工、协调统筹、宣传子方案、安全注意事项、预案、收支预算等等 。

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