泸州老窖:每逢佳节就停货,但这次更绝!( 二 )
可以说,前期的调整,长期的高端单品经营,加上这一轮的提价、控货,让泸州老窖吃到了茅台“双重涨价”的红利:
所谓“茅台红利”,就是茅台的股价和产品价格齐飞,白酒的话题性高涨,给泸州老窖留下了更大的涨价和想象空间。
不过,泸州老窖的产品和品牌力有没有真正跟上,涨价的空间有多大,是一个需要长期求证的问题。
对泸州老窖的频繁涨价,有业内人士已经提出,“过度涨价导致经销商价格高企,现金流压力增大,因此低价出售后导致价格体系混乱。”
其实,高定价而低价出售的根本问题,本质上还是市场对产品和品牌高定位的接受度不足,换句话说:
在高端白酒市场,涨价的泸州老窖并没有不可替代性。
【 泸州老窖:每逢佳节就停货,但这次更绝!】这可能是产品本身的问题,或者是品牌的问题,但一定是只靠控货解决不了的问题。
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