『三声』如何构建私域流量卖货新模式？腾讯直播商务总监告诉你答案( 二 )

第一个是战略。公司高层要有战略高度，老板要知道这件事情的重要程度，不是一个子公司或单独部门的独立个体的一个想法，而是自上而下的一个过程。
第二个是品牌价值。因为面向的群体是你的私域流量，所以一定不是第一波用户，而应该是接触过你品牌的用户群体。同时需要选出更好的爆品，特别是新季的品牌、产品，应该能让用户产生的价值进行更好地传递。如果用户之前买过你的产品，那么今年推的新品，就比较适合通过运营私域流量的方式进行营销。
第三个是组织能力。老板真正想做到一件事情和最后能执行到位，会有一个巨大的距离。那么组织能力的传递效率必须要高，信息传递的准确度要高。传递之后，要能让全体员工领悟到想要的效果，实现链路的打通。
我曾经看过一篇文章，有一句话蛮有穿透力， “认知范围赚的钱，才是你真正能拿得久的钱。 ”有时，你偶尔会碰到好运气，但长期来看，真正考验的是你的组织效能。从高层、中层到基层，都能有一个均衡的认知，才能实现整体的转型和迭代。这也是很多受疫情影响的企业，进行转型自变时能形成的一个梯度。
我的分享分三个版块——势、道、术。微信用户在消费内容和产品时的变化，是整个微信用户的一个趋势。场景之道则主要聚焦于，在私域流量当中，流量是怎么流动，用户是怎么交易，如何在腾讯直播平台上完成电商的变现路径。最后，我会用几个案例介绍一下，这些用户在腾讯直播上做了哪些尝试，从而快速提高变现效率，以及最终有哪些收获。
01 | 微信用户画像的人群之势
对于用户的变化势能，微信公开课之前发布过一个报告，介绍了微信用户一天的活跃时长和场景。用户在晚上10点去看直播和下单的可能性最大，因为他们在这个时候，到了一个比较放松的状态，准备去消费一个情感内容。这是一个感性层面，会大于理性状态。这时，他们很容易被主播通过的情感描述和价格诱导，变成一个真实转化的用户。这个时间点不是面向所有产品，但大部分产品的类型是一致的。
在微信的生态中，公众号很大一部分收入来自广告，相当于是帮助那些想去触达用户的商家进行种草。不过这个趋势从去年开始出现了一个转变，单纯的种草已经不能完全满足品牌商家的需求。之前只是CPM ，现在需要CPS ，那么公众号要开始做电商的尝试，也即拔草的工作。这是一个很大的趋势转变。

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对于具体的品类，微信生态出现了一个很大且持续增长的量。以母婴为例，虽然该品类在整个体量中占比不多，但却是增长和持续度都比较好的一个细分赛道。基于母婴横向扩展出的家居和文具市场，也都是属于宝妈们带动的一个增长态势。
实际上，越来越多的微信用户开始接受可视化内容，也即短视频和直播。同时，大家也越来越接受通过小程序去实现电商的交易闭环。同时，在晚上10点之后，宝妈群体的消费力和快速转化的效果，相对来说还比较高。
02 | 微信私域流量的场景之道
我们来介绍一下场景之道，看一下微信当中的流量是怎么来的。
去年在朋友圈里看到一句话，做生意，其本质是要有流量，你才能做生意。同时，流量的质量会影响你的生意转化效果，所以越是信任的流量，转化率越高。
私域流量怎么来？可以从天猫、京东等公域版块导入。将留下手机号的用户添加成微信好友，他们就变成你的私域流量，这是很常见的一种运营方式。还可以通过线下门店引流，让导购添加用户的微信，邀请他们进粉丝群，再进行二次运营。通过内容电商和社区去获得粉丝，再导入自己的公众号和微信群，也会进入到私域流量池。