如何锻炼销售的说话技巧？( 二 ) 销售员不是回答机

要有自己的风格。说话有自己的风格，才最容易吸引别人，并产生所谓的魅力。要正确地把握说话的节奏，思路清晰、主题鲜明、节奏适宜。声音尽量低沉，尖利的声音给人不安全感。
当你很明确地要求什么东西时，一定用短句。短句的优点就是你说多了，他一定会听你的。这是这种语言的结构决定它就有这种效果。
遇到客户很难回答的问题时，要用长句子，形容词，形容得自己都不知道所谓，客户也被你绕得云里雾里，最后不了了之。
五、说话要倾注感情，体现真诚。
感人心者，莫先乎情。我们的文章，之所以能感动人，就是因为它包含着作者的感情。如果没有感情的注入，任何作品都没有力量，谈话也是如此。重要的不是你说什么或做什么，而是让对方感觉到什么。谈话一定要倾注我们的感情，让客户能感受到我们对他的感情和感受。
六、说话要生动，就要用修辞手法。
平铺直叙往往很乏味，讲故事最具备传染力，因为人人都爱听故事。
用比方、拟人、夸张等很形象的、能塑造场景的修辞手法，很容易在对方的大脑里面建立出一个很鲜明的形象。
对男性要建立一种画面感。而对女性情感型，她对数据、技术不感冒，交流要用很多形容词，或给她看图片。
实战中，每到要催客户签合同时，我往往会用这样一个话术：“哎呀，张工啊，春节到了，赶快把合同签了，我们搞点钱，一起去夏威夷沙滩上去看比基尼美女！”从实战销售来看，非常有效哈哈哈。
这就是通过对美好事物场景的描述，让别人兴奋，产生我想拥有它的冲动。销售一定是描述很灿烂、很光辉、很有诱惑力的一种场景，去诱惑别人吗，勾引别人。
七、说话要注意场合，话随境迁。
在办公室跟KTV，工作日跟周末，说的话都是不一样的。不看环境公开场合说一些话，会害人害己。
八、说话要打草稿，训练有素。
凡事预则立，不预则废，说话也一样。我们要专业化，不要业余化。干任何事情都要事先做谋划，说话之前也一定要有草稿。预想对方怎么反馈，我们怎么开场等等都要事先考虑。
九、沉默是金。
很多时候要多听少说，沉默会让人觉得你稳重，安全，信得过。口若悬河、滔滔不绝的人往往是半桶水。
有时对方提的问题，故意晚一晚、等一等才回答他，这样会显得你是慎重的，你是经过考虑的，这样会显得你的话就会有分量。
同样很多时候，我们要打击别人，就要用冷场，或者用沉默，来表达一种自我慎重。
十、提高威信。
说话要让人信服，必须树立威信。
要言简意赅，不说废话，不长篇大论，大人物说话都是很简短的。重要的话放最后说，以体现它的重要性。另外说话时表情一定坚定自信，敢看别人的眼睛，姿态一定端正，不要轻浮。说话要有手势，手势要有力，因为手势具有感染力。要从内心深处，关心关注关爱我们的听众。
另外记住：重要人物从来不会轻易地去表达。
说是十条，但其实讲了非常多的知识点和方面。在工作生活中一点点去练去悟吧。
真正把这些都弄懂弄通掌握了，我相信，在说话上，你绝对超过了95%的人，你这一生在说话方面都不会再有什么太大问题。
■网友的回复
我总结了以下三点锻炼销售的说话技巧
以及欢迎阅读我的文章来了解更多优秀销售人员全靠这13个平凡的素质
倾听
人们相较于倾听，其实更愿意进行自我表达。太多的销售人员会说话，但实际上并没有倾听。倾听销售是指您了解客户并传达信息以便他们做出购买决策的方式。你会从倾听而不是说话中学到更多。非凡的销售人员认识到这一点。
注重抓取吸引力
不是通过使用PowerPoint套牌，结束技巧和花哨的口号：通过使用他们的传染性人格和感觉他们关心客户的需求。
化繁为简
这就是为什么我们爱上了Apple。他们花了数百个菜单，把它们变成了几个漂亮的app图标。
生活是复杂的，一个出色的销售人员可以通过易于理解的语言向我们提供建议来帮助我们减轻负担。
这种沟通方法需要“少即是多的方法”，没有首字母缩略词，没有行业术语以及可以轻松遵循的循序渐进的过程。
■网友的回复
学习学习学习不断的学习，你会发现在无形中你的业务水平提高了！
■网友的回复
【如何锻炼销售的说话技巧？】 销售设计的方方面面很多，一点一点慢慢积累学习，给你一个最直接的学习方式，像你们的销售冠军学习，模仿他们的说话，模仿他们的思考方式，然后成长自己。