零售企业■零售企业该如何打造“千人千面”的差异化营销？( 二 )

因此需要企业自己如何准确洞察当前的消费市场变化特点，如何把握融合互联网的未来发展方向，结合自己的企业实际，结合自己的行业，摸索出自己独有的新模式。
另外在当前的互联网环境下，在当前激烈的竞争市场当中，模式的迭代将会加快。深度分销模式、终端营销模式在中国用了大约20年。未来恐怕不会再有一种可以使用二十年不变的营销模式。各种新模式将会快速迭代。
所以种种情况都在表明，企业需要打破以往的等待他人创出成功的模式，试图照搬的想法是不可行的，需要企业自己摸索新的模式。当前也看到一些企业已经在积极探讨新的模式转型，譬如江小白、消食乐等。
江小白在洞察当前的个性化消费时代的需求特点，把握的比较到位。能够抓住了年轻一代对白酒的个性化需求，取得了较好的成果。消食乐在积极探讨新的系统化新营销模式。也就是在积极尝试场景、IP、社群、传播的新营销体系，并且在新营销体系创始人刘春雄教授的直接指导下，取得了很好的成效。
【零售企业■零售企业该如何打造“千人千面”的差异化营销？】产品切场景：把产品与场景需求紧密结合。“小撑小胀”、“欢聚时刻”、“亲朋相聚”作为主推的产品场景。打造了场景维度、消食功效、乐文化三大产品属性。把产品已经与传统的产品定义明显区隔。用创始人李学峰的话讲：消食乐只做不同，有不同、有机会、没有不同、没有机会
努力打造IP体系：贯彻无传播、不营销的新营销理念，从品牌、老板、产品三个层面，从产品研发、包装、KOL代言等多个维度打造IP体系，使企业、产品具备了较强的IP属性。未来，IP将会是企业品牌构成的核心。
构建社群营销体系：从招商、终端铺市、终端动销，构建完整的针对B端、C端的社群营销模式，这应该是在快消品领域比较大的创新。以社群解决品牌信任，构建新的营销工具与方法。
构建完整的传播体系：建立传播矩阵，形成针对经销商、终端店、目标消费者的新的传播营销体系，基本形成了以传播为中心的新营销模式。形成了认知、交易、关系的新营销体系。
重构了企业营销组织：完全打破以往的销售与市场部的传统职能模式，重构了以教导部、推广部、大数据部、传播部为主体的新营销组织。赋予一套新的创新玩法。这样的新的玩法，还没见到其他的企业模式。
总之，当前转换新的营销模式已经是当务之急。但是转换新的模式企业不能还是依靠他人的模式试图照搬，必须要结合自己的企业实际，自己摸索。这才是最主要的方向。