「玩车教授」前4S店销售分享经验：这些买车的坑你完全可以避过！如果你是销售

如果你是销售，看完请原谅我；如果你暂时没有购车的想法，这篇文章留着以后看；如果你是即将买车的消费者，请详细看！
可能是出于不懂、或者是怕麻烦等情况，在买买君做销售的时候，对于价格，听到客户说得最多的就是：“搞掂几钱”（全部落地多少钱），特别是对于第一次购车的消费者而言，我们简称“小白” ，这样的现象更为明显。

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那么问题来了，这其中“搞掂”又包括哪些费用呢？自己的钱究竟花在哪里了，在4S店买车，有哪些坑我们是可以躲开的？今天，就由买买君为大家揭晓。

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首先，我们要知道的是，一辆车全部办下来都包括哪些费用，这其中要分两种情况来说。

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一次性付款：针对一次性付款的消费者，总价我们包括四部分：裸车价、保险、上牌费以及购置税。
其中，裸车价指的并不是车辆的指导价，而是发票价。对于部分有优惠的车型，发票价会比指导价要低，随之降低的还有购置税，因为，购置税是按照发票价的10%来算的（不同地区会有少许差异）。而保险会根据险种的不同在价格上有所差异，不过，第一年保险一般都会强制性的买全保，价格不低。最后一个上牌费，这也是4S店“油水”较多的一个项目。

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【「玩车教授」前4S店销售分享经验：这些买车的坑你完全可以避过！】因此，这也衍生出客户买车的第二个选择，那就是提“裸车” 。顾名思义，也就是只在4S店内购买车辆，再捆绑一个保险，不交由他们代办其他服务，其中包括代办上牌以及购买购置税。不过，对于大部分热销车型， 4S店是不允许提“裸车”的。

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贷款付款：相比于一次性付款，贷款则要多出了两个费用，按揭手续费以及利息。按揭手续费一般在3000元左右，实话说，这也是4S店的另一种“油水” 。而利息会根据政策的不同而不同，部分车型具有贴息以及免息政策，这要根据实际情况来看。

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特价车型

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如果销售跟你说：“我们这里有一台车，有着特别大的优惠，是厂家发过来的特价车型” ，这个时候你就要格外的注意了。
这些车型往往是一些特定车型，也就是确定了车架号的某一台车，才具备巨大的优惠幅度。说白了，这些车要么是库存车，要么是做过展厅车，其中，前者机率会大一些。

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那么怎样才算是库存车呢？很简单，只需要看一下车辆上的铭牌，一旦生产日期超过3个月（国产车），以及6个月（进口车），这些统统当做是库存车处理。

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长时间停放的车辆，加上大部分4S店的新车都是停放在露天，长时间暴晒的情况下，对车辆的油漆、橡胶条以及油液都有一定程度的影响，另外，由于停放时间过长，电池也会发生亏电的情况。俗话都说：“车不是开坏的，而是放坏的” 。