「玩车教授」前4S店销售分享经验：这些买车的坑你完全可以避过！( 二 ) 如果你是销售

低配装高配

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如果有经常去逛4S店的小伙伴就会发现，不少车型低配伪装成高配，这样的现象并不少见，一般来说，它们会将这些“伪高配”车型命名为特别版。所谓特别版，其实也就是将一台低配车型，加装一堆副厂的配置进去，其中主要包括：多媒体系统、真皮座椅、前后雷达、轮圈等等，从而达到高配的效果。
对于部分汽车小白而言，也许是真的到卖车的那一刻，都不知道自己的车辆是“伪高配”车型。

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其实想要分辨出是否是“伪高配”车型并不难，首先要多体验，虽然配置是有了，但是从实际体验上看，加装的配置相比于原厂的配置都要差了不少。以多媒体系统为例，加装的从外观看上去，一般与原车内饰不协调，其次，使用起来的流畅度以及清晰度，也都有着明显的瑕疵。
另外，询问销售人员的大概发票价，如果发票价与落地价有着较大的差距，这时候你就要多加注意了。多出来的那些钱，很有可能就是“伪装的道具费” 。
无忧保养

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目前，大部分4S店都开始玩“免费保养”的套路，你以为真的是免费？当然不是，只是在购车的时候一次性购买2—4年有限次保养服务，普遍价格在2—3千元。日后，在保养的时候就不需要花钱了，这里需要注意的是，你所购买的免费保养服务属于4S店的行为，不属厂家，也就是说你只能到本4S店进行保养，其余的不受理。
首先，以目前主流的紧凑型家用车为例，小保养一次的费用大概在400元左右，保养周期一般为10000km/次。
针对用车频率较高的用户（每年平均行驶里程在20000km以上），一次性购买几年的保养服务，虽然不能说是赚到，但至少能划得来。反之，如果你的车行驶频率较低，不购买，这坑就躲过了。

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需要注意的是，无忧保养指的一般是最基本的保养件费用及工时费，也就是常规的换换机油、机滤以及空气格，大部分易损件不包括在内的。既然车都在保养了，易损件坏了，你修吗？相信大部分消费者都会选择直接在4S店修，只不过，在价格上， 4S店的价格往往会比外面的修理厂要贵得多。

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无忧保养其实说白了，起到的就是一个“引流”的作用，真能在4S店内一分钱都不消费的，真没几个。
金融利息更低

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当你需要贷款的时候，销售往往会以利息更低，或者更方便的操作，推荐你去做厂商或其他借贷公司的金融贷款，但这你也千万要注意。
其实，金融贷款针对的是部分条件不足的客户，相比于银行贷款，它所需要的手续以及条件要更少，门槛更低。部分销售会为了业绩需求，将部分有条件的客户，也申请去做金融贷款。

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由于金融贷款的门槛较低，客户的还款能力也不能得到保证，因此，金融贷款一般是需要抵押车辆登记证的，等到车辆还款完成后，需要客户自行到银行去做解押手续，赎回车辆登记证。这也是与银行贷款最大的区别，银行不需要抵押。