【网上车市|升级2.0T+8AT，性子够野，油耗还低！，15万的国产“牧马人”】 “身在都市

“身在都市，心在远方。 ”
在与北京越野进行深度交流后，这八个字让我印象深刻，我暂且称之为北京越野的“八字真言” 。对于比较小众的越野品牌来说，如何把“盘子”做大，做到“大众”主流品牌，其实是一个比较难的课题。但从去年北京越野一体化运营以来的成果来看，比较小众的越野也可以迎来属于它的“黄金时代” ，而“扩圈”行动成为其快速扩张的第一序曲。
在2020款BJ40城市猎人版上市前夕，北京越野联合了3C、科技、快消、旅游等20个行业，百余家高感知潮牌在微博上发起了“热猎欢迎”2020款BJ40城市猎人版上市的主题活动。截至目前，这一主题已经有超一亿网友的关注，讨论量达到14.7万。不可否认，北京越野的这一举动为其2020款BJ40城市猎人版的上市造足了声量。

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在2019年一体化运营以后，北京越野秉持的是“圈层+共鸣”的营销主旨，通过打造“38°向上人生”、“使命召唤”等原创经典IP ，具象化越野场景以及越野精神，传播越野文化。而在2020年，北京越野更是确立了“激活越野心，北京正国潮”的年度营销主题，旨在将越野车的受众群体逐步放宽，寻求更广的增长空间。

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2019年北京越野采取的基本策略是打造核心圈层，通过核心圈层的口碑与影响力扩大圈层，进而实现“以质博量” ，切入主流市场；2020年，北京越野采取的则是打破这一圈层，进行更为广泛的跨界合作，与音乐圈、科技圈以及一些重大的国事活动展开合作。可谓是“一纵一横” ，张弛有度。

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在北京越野看来，当下用户的个性化需求越来越强烈，越野车也应该有不同的产品对应各自的目标人群。而北京越野的产品特性正是具有差异性，通过丰富的产品选择来满足不同越野人群的个性化需求。这也为北京越野市场规模的扩大提供了更大的空间。
经过深度调研以后，北京越野将这些用户大致分为狂热者、爱好者与跟随者。当然，还有一部分用户其实拥有越野心，但是自己没有发觉。而北京越野接下来要做的就是“唤醒”、“激活” ，给更多用户带来更多不一样的体验。

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近两年，人们的消费升级与休闲生活意识正在逐步加强，同时消费者的时间以及财力也有不断提升，这也意味着未来会有更多客户喜欢越野这种比较健康的生活方式。在北京越野车看来，想要做大越野车品牌，首先得做好“打持久战”的准备，因为这是一个积累和培育的过程。硬派越野的优势需要慢慢体现出来。

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对此，北京越野最先针对产品进行了清晰的梳理，毕竟产品才是与用户沟通的“第一媒介” 。按照规划，北京越野正在基于平台化开发，持续完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等产品序列，实现军用、专业化、改装、城市泛越野等产品范围全覆盖。其中2-4-6-8序列主要面向硬派越野，而3-5-7-9序列偏向城市越野，以此来满足消费者的多元化需求。