因为 ， 消费者的使用环境往往是影响购买行为的决定性因素 ， 今天的北京95%左右都已经是存量房 ， 几乎没有新建楼盘 。 该负责人说 ， 2017年 ， 博信达在做社区推广时就发现 ， 包括廉租房都会配装有热水器 。 而热水器正是博信达的优势品类 。 新房交房量变小 ， 新交房也以精装房为主 ， 房地产市场的变化对热水器的销售肯定会造成极大的影响 。

　　同时 ， 北京市居民热水器保有量早已趋于饱和 ， 是典型的换新市场 。 用户选择电热水器 ， 薄型速热电热水器体积更纤薄、更美观 ， 解决了安装后压抑、占空间的问题 。 拥有优越性能及外观精巧的A.O.史密斯薄型速热电热水器成为首选 。

　　包括新房在内 ， 卫生间的空间都不是特别大 ， 加之现在用户又非常讲究干湿分区 ， 卫生间经过干湿分区设计之后 ， 洗浴空间就显得相对窄小 ， 如果再安装一个大圆桶的热水器在里面 ， 会更显得有压抑感 。 所以 ， 薄型速热电热水器对北京市场而言是一个很好的创新 ， 是一款雪中送炭的产品 。

----A.O.史密斯：瞄准新刚需产品的市场商机 为用户提供套系解决方案//----

　　A.O.史密斯认为 ， 在博信达商贸的电热水器产品销售排名前10位机型中 ， 有6个型号都是薄型速热电热水器 ， 在博信达商贸的自建渠道体系内 ， 薄型速热电热水器占比已经达到40% ， 成为拉动整体电热水器经营业绩提升的主力产品 。 在北京的零售终端中 ， A.O.史密斯展台电热水器出样中 ， 薄型速热电热水器出样接近一半 ， 与其他品牌形成明显的差异化竞争优势 。

　　与北京市场相比 ， 东北市场的经济实力要弱很多 ， 而且 ， 近三年 ， 东北的家电市场发展并不算好 ， 人才外流 ， 消费力不足 ， 房地产市场的影响 ， 家电代理商的日子也不好过 。 但东北消费者的品质消费指数在全国也排在前列 ， 消费意识比较超前 ， 对新产品的接受度高 。 A.O.史密斯辽宁省总代理沈阳林道商贸有限公司同样是因为力推薄型速热电热水器产品这一新趋势的产品 ， 在沈阳的零售终端再次掀起新一轮电热水器升级热潮 ， 自身成为市场中的赢家 ， 在同行都大幅下滑的情况下 ， 沈阳林道商贸今年上半年同样实现10%以上的增长 。

　　该公司负责人对于创新产品给终端销售带来的变化有着极深的感触 ， 她指出 ， 现在的电热水器大多数都是圆桶机 ， 从外观上看 ， 产品的差异主要就体现在显示屏上 ， 其他地方并无太多的变化 。 2年前A.O.史密斯推出薄型速热电热水器 ， 一改过去以灰色系为主的产品风格 ， 首次推出一款如此高颜值的产品 ， 也是让人眼前一亮的产品 ， 虽然价格较高 ， 但从该款产品一上市 ， 她就极看好此款产品的未来 。

　　因为多年经营经验 ， 对市场有着极强敏感度的她 ， 认为这又将是一款战略性的产品 ， 是一个引领电热水器未来市场趋势的产品 ， 进行了全力的主推 。 目前 ， 沈阳林道商贸在薄型速热电热水器仅有三个系列不同价位段产品的情况下 ， 最为高端的EWH-H10系列电热水器的零售量月均已达200多台 ， 尽管这样的销量在整体电热水器销售中所占份额还不高 ， 但用户的接受度已经极高 ， 未来的市场表现更值得期待 。

　　推新品要有方法

• 砍柴网■罗永浩、斗鱼都在追捧的新市场 直播电商瞄准新消费群体
• 『悠家娱乐』实施新战略瞄准降负债，恒大发布2019年度业绩
• 『科创板日报』江丰生物获英特尔资本上亿元 B 轮领投 瞄准的 AI 病理赛道强者如云
• 「贵菲财经」恒大瞄准万亿元销售新目标，全面实施“高增长、控规模、降负债”
• 『蕃茄土豆片』来回反复“侦查”：伺机盗取6千块救命钱，小偷“瞄准”医院病房
• 烈火不灭夜■解放军步枪很少装瞄准镜，这究竟有何讲究，美军步枪瞄准镜是标配
• [懶熊体育]健身器械品牌金史密斯国际业务销售额增长400%，受国际疫情影响
• 「车型参数」出动大批导弹瞄准美军航母，网友：有好戏看了！，这一小国也和美撕破脸
• 水镜晓先生@联手美国瞄准东方，如今该国又找上门了，比土耳其还要墙头草
• 【时代财经】降负债目标瞄准120%，“旧改之王”佳兆业冲千亿