20年前就年薪百万的中国“销售之神”，他说销售就靠3个字人人都说销售最赚钱

人人都说销售最赚钱，

可只有销售知道，都是鬼话！

你可能是销售小白，惨兮兮的拿着底薪艰难摸索，

不懂拜访准备、沟通技巧，迷茫苦恼后仍惶惶度日；

你可能从业多年略有经验，业绩却总平淡无奇，

看见的拿不下、拿下的看不见，质的突破遥遥无期；

你也可能是大客户经理，薪资不错却感一眼望见天花板，

面对大金主、大单子，提心吊胆谨小慎微苦于没有方法论；

你或是团队的销售总监，发现管理销售远比做销售复杂，

团队的方向、成长、业绩提升，让你深感心有余而力不足；

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其实，销售是一条很长的路，感觉“缺粮少水”很正常！

销售小白靠“水”活

销售靠底薪活，那必然是死路一条。怎么办？小白必须想尽一切办法成单，大鱼、小鱼甚至是虾米单单都别放过！

1、专业知识是小白的王牌

从事销售行业半年，口吃又内向的他成功打破公司记录，0成交量的耻辱压的他抬不起头，想要放弃的他却因为一次拜访，改变了想法！

那是拜访一个手机加工厂的老板，对于他来说是相当难得的机会。充分准备后来到老板办公室，按照准备的话述介绍完产品，看老板听的很没兴致，他意识到，又要失败啦。

悻悻的终结了一下就准备告辞，却突然有厂工来到了老板办公室，说采购的零配件有问题，因为正好是他在推销的产品，老板就提出了一些专业性问题，他一一解答，震惊了老板和专业厂工。其实，他有一个习惯，就是坚持向前辈请教，搞懂每一个商品。

话术和表现也许重要，但够强的专业知识才是客户最急需的！

2、接近才会有机会

作为一名普通销售的他，需要把产品推进某大型企业。他犯了愁，对方的采购高管根本不认识，更没办法接触到。怎么办？

他开始在网上搜索这个公司的各种信息，试图发现突破口，功夫不负有心人，一周后该公司发布了营销总监的招聘！他当即决定，去面试。因为那是他当时唯一可以接触对方公司的机会。

为期二周的初试、复试之后，终于见到了该公司的副总经理，因为对公司文化做过充足的功课，交谈中他们建立了良好的基础，后面他以身体原因没有准时报到。

一周后，销售身份的他电话预约了副总经理，让自己的产品顺利打入该名企！

一切困难都不能成为放弃的借口，要用各种方法搞定他们！

3、无路可走时找对手

采购方没有人脉，竞争对手被肯定，但考虑到长期的合作，他又必须争取到这家合作，怎么办？

竟然想到了找竞争对手！他蹲守在对方公司门口，见到项目负责人，没有拐弯抹角，而是直接表明自己的来意，说来也巧对方正好急需与他公司另一区域合作，各种条件的商定之下，他顺利帮公司拉到了二单！

销售遇到的难题都可破解，你做不到，但一定有人可以！

当你善于解决难题的时候，就会开始不满足于“水”。如何让自己富足起来？毫无疑问，就是销售们最心心念念的大单！

大客户销售靠“粮”富足

大单是耀眼的大粮仓，晃在所有销售的眼里。想拿到却不是容易的事情！

他也不例外，遇见的第一个大单是西门子真空泵，粗略估计是1000万的大单，他的眼睛都红了，可真是一片大粮仓呀！

他开始分析自己的胜算，采购方矿物矿没人脉，竞争对手足够强，而且该矿区从来没用过西门子产品，无疑，胜算是零。

把自己关在家里想了一整天，仍然没有头绪，想下楼买菜做个饭放松一下心情，结果卖菜大姐的一句话提点到了他，“我的菜都是自家种的，健康放心没的说”。

对呀，他想到可以从产品入手。

研究自己的产品数据，研究竞争对手以及厂矿现有机器的数据，对比下来发现自己还是非常有优势的，因为西门子的真空泵不仅效率高出10%，而且节能省电。

当天热血沸腾的他就奔赴矿区，参观过程中发现，对方正处于“老机器坏了不能用，新机器还没到的尴尬状态”，他马上意识到，自己的机会来了！

向公司申请一台机器供矿区使用，并且让团队对他们的老机器进行维修。一个月后的竞标会上，他阐述的产品优势与合作方使用体验完全一致。

毫无疑问，他拿下了这个大单！

事例中的他是谁？

上面讲到的他不是别人，就是中国销售之神

倪建伟

，传奇如他，也曾有我们普通销售烦恼的点，那他又是如何克服解决，成为今天年成交6亿大神的呢？

面对千万销售同行的追捧，他说自己是个普通人，并专程把自己二十余年的销售经验做成一套线上的系列课程。

《顶级销售成长课》

上线以来帮助到了无数正在销售道路上摸爬滚打的人，得到史无前例的好评和行业诸多大佬的认可。

（左右可滑动）

他是业绩不错的

销售

，20年大客户销售经验，年签单量上亿，被大家戏称“销售之神”；

他是世界500强企业

销售总经理

，曾在日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业任职；

他是超级畅销书《销售就是要搞定人》的

作者

，本书被世界名企惠普、深圳创维彩电等公司指定为营销人员拿单指导手册；

他是热心的

分享者

，2009年在天涯发表《销售无冬天》，点击率过亿，被广大网友誉为披露销售颇多的指导贴；

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他是倪建伟，中国销售市场上史无前例的销售之神。历时半年打造出这节系统学销售的精品课程，年轻有志的销售同行必将人手一份。

愿你从此前路畅通无阻，年薪百万不是梦！

销售是一条很长的路，有大神指导更好走！

（课程大纲如下）

一、客户勾兑（顶级销售高手都在用的实操技巧)

1、开发客户的6个模型

2、客户的心理反馈模型

3、客户勾兑的实战话术技巧

4、七步推销法

5、签订合同：销售员的谈判技巧

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二、销售破局（大客户销售布局与赢单策略）

1、销售员的布局技巧

2、报价套路

3、送礼套路

4、赢单、控单战略点模型

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三、销售晋级（普通销售员的奇胜升职术）

1、目标法则：新手销售员从0到1

2、如何让领导优先提拔你

3、推荐最适合销售员的书单和电影

4、个案分析---女性销售员如何聪明应对客户骚扰

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四、销售管理（销售总监的道与术）

1、市场开发的常用套路

2、如何打造团队凝聚力

3、销售总监让自己更值钱的秘诀

4、灰度为人处事法

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如何收听？