微信官方：多款产品累计流水过亿，这样的小游戏该怎么做？( 二 ) 开发者应该怎么做？整理/以撒

另一个方法是使玩家可以通过活跃，更高性价比地获得付费内容。重度小游戏中常见的方法很多，比如我们熟悉的通行证，活跃下付费可以获得更多奖励。还有月卡、每日礼包，或者活跃抽奖等等。

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再来看重度核心用户。这部分用户的月活跃时长可以在数十小时以上，贡献了生态绝大部分的流水，所以我们要留住这部分用户，需要足够的游戏深度，以满足他们在高活跃下的内容诉求。我们将游戏深度归纳为三个方面：养成深度、玩法深度和社交深度。
养成深度很好理解：需要足够高的数值天花板和足够多的养成线，让玩家能持续增长数值；而玩法深度则是在游戏难度上有足够深的学习空间，或在世界观上有足够的可探索内容、更丰富的剧情，或更大更多交互可能的地图等；社交深度是我们鼓励重度小游戏持续探索的领域，当前常见的PVP、GVG ，或多人参与的社交互动活动，都是不少重度小游戏玩家在成长稳定期的主要内容追求。

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除了挖掘深度外，我们还可以拓展游戏体验维度，来丰富核心玩家在中后期的乐趣。一方面，我们可以通过丰富外围玩法增添趣味广度，例如用模拟经营玩法承载挂机任务，或者用休闲玩法让玩家获取资源。在社交互动上，除了常见的好友互赠礼物的方式以外，随机好友事件等多种的互动形式也可以尝试。
另外，游戏可以通过彩蛋来减缓主线程体验的疲劳感，吸引玩家持续探索。比如掉落随机关卡、场景交互、剧情选择等。总的来说，在重度内购向小游戏上，我们既要针对泛用户进行特色的调优适配，也要保证足够深度的内容，足够优秀的游戏品质，来留住重度核心玩家。

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我们再来看看偏轻度的广告向小游戏该怎么做。在这方面，我们的生态上已经有多款累计广告流水过亿的产品，其中包括休闲、益智、模拟经营等多个品类。新进产品中，有些游戏的次留超过40% ，日活跃ARPU超过三块钱。
用户方面，同样在轻度游戏的用户市场中，小游戏和手游的重合度极低，我们让更多的用户成为了轻度游戏的用户，甚至是首次转化成为游戏用户。而在画像上，广告向的用户男女比例五五开， 30岁以上的用户会占大比重，三线及以下的城市用户占比会稍高于一二线的城市。

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广告流水受什么影响？如图中公式所示，除了DAU以外，两个重要的影响因子是eCPM和单用户曝光频次， eCPM即千次曝光收入。我们常听到开发者提问：到底怎样才能提高eCPM？如果广告主愿意去高价竞得的用户正好在你的游戏里有可观的占比，且他们都在你的游戏里愿意完整地观看广告，你游戏的eCPM就会相对较高。
一般来说，游戏类目的广告主出价会高于其他类目，所以他们愿意去竞争的用户常具有更高的eCPM 。从我们的数据来看，通常男性用户的eCPM会高于女性， 20到40岁的中壮年用户的eCPM也会比大盘更高。
从游戏角度我们观察到，这一类用户更偏好的游戏题材，常具有更高的eCPM 。比如男性向的三国题材、模拟现实题材、战争、末日题材；20到40岁的中壮年用户会更有共鸣的童年街机题材、经典IP题材。当然，影响eCPM的因素还有很多，除了画像之外，也有广告形态、季节性因素、广告主对不同人群的出价等等。

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再来看第二个影响因子，用户曝光。我们总结了优质小游戏如何健康地提高广告曝光，这里的广告主要讲激励视频。首先广告植入的常见场景通常会密切结合使游戏效益提升的点，比如获取游戏资源、获得数值加成、提升成长效率等等。
在利用好这些场景以外，也可以合理拓展新的植入场景，比如结合运营活动和平台功能等等。丰富了广告植入场景后，如何提高单场景的曝光频次？我们可以设置固定地观看广告，以获取资源的入口、培养用户的认知习惯，也可以精细化植入。例如对观看完广告的用户弹出再看一次获得翻倍奖励的机会，以此对不同广告耐受度的用户设计不同植入场景和梯度的奖励。