搞不懂IP，看不懂这届年轻人，做不好商业地产( 四 ) 最近有几个跟租金相关的信息

“招”其实是一个非常不稳定的状态，你怎么控制这些IP 。
IP是什么？
IP是你发现它是一个能够引爆的东西，但一定是在它没引爆的时候发现了它，然后通过你的包装以及平台把它给引爆，那这买卖就是你的了。它一定跟着你走。它为什么不跟你走？是你把它给养大的。
所以品牌内容的升级很重要。
品牌内容升级靠什么？靠星探去发现IP ，这个工作是很有意思的。
共享际做了不少尝试，比方说我们孵化了像念念行旅、两杯两杯、胖妹面庄，这些都是很大的网红，包括像铁手咖啡。我们前几年就开始做这个事，我们自己的员工， 98年的小朋友们做了一个现在还是挺有意思的，戏剧沉浸场景的密室升级版，叫88号工场沉浸式体验馆。
为什么我说叫IP发现及孵化呢？这些IP都在，原来都是个小买卖，后来我们把他们挖掘出来，然后培养他们。胖妹面庄的老板原来是什么人呢？她原来是万科的销售员，后来不卖房子了，跟他老公两人卖面条去了，就卖成今天这个样子。

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图：88号工场沉浸式体验馆（来源：大众点评）
我们算了算， 88号工场的客单价是相当可观的，元旦晚上跨年一直折腾到早晨四点，一个人300块钱一个小时。原来你去KTV唱歌是不是这价钱？你是不是出来还得在我这喝杯咖啡、吃点东西，聊会天？
这么一个项目，打完一个样儿，就又可以输出了是吧？其实做这些IP的目的就是不停的复制，所以为空间引流和复购、坪效提升抓手。
所以通过什么呢？通过这三个东西，流量孵化、资本孵化和激励孵化来养IP 。
我们在过程中不停的在培育了一帮跟我们长在一块的IP ，所以这是未来你输出，你去别人家里去做，你拿什么东西去弄呢？就拿着这一堆人。
【搞不懂IP，看不懂这届年轻人，做不好商业地产】这和早年王健林的万达广场是一个逻辑，只不过是IP变了，内容化，而且内容是沉浸式的，是消费者可以带入感强的，有同理心的这些东西，这是很重要的。