从周杰伦到春晚，海澜之家征服了Z世代作者|Rickzhang出品|子弹财经万

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作者|Rickzhang
出品|子弹财经
万众瞩目的牛年春晚即将拉开帷幕，而在小年那天网络上更是爆出一份真假难辨的春晚节目单。
虽然很快，春晚节目组就对此予以了否认，并宣布将追究发布谣言者的责任。但其中有一个节目的露出，还是迅速引爆了舆论。
根据这份真假难辨的节目单的描述，远在台湾的周杰伦将通过网络连线的方式参与春晚，并演唱自己的代表作。
目前来看，周杰伦以这种方式参加春晚的可能性较大。而这条新闻一出来就被广大的网友迅速顶上了微博的热搜。
这当然是历年春晚影响力的印证，同时也是周杰伦作为国民偶像地位的另一个有力体现。
但很有意思的是，此次央视春晚独家服装行业合作伙伴及网络春晚独家冠名品牌，居然就是去年10月刚刚宣布与周杰伦牵手成功的海澜之家。

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甚至有媒体指出，受周杰伦连线演出的影响，此次牛年春晚最大的广告赢家可能并不是主赞助商，而是作为服装品牌行业合作伙伴的海澜之家。
这就产生了另一个问题，为什么春晚和网络春晚会选择海澜之家？
1、年轻化的新国货
无论是牛年春晚还是网络春晚，他们选择合作的品牌都是国民性的国货品牌。毕竟，这些在市场中已经被约定俗成赋予某些行业代表性的品牌，与央视春晚的调性非常吻合。
这些在市场中已经被约定俗成赋予某些行业代表特性的品牌，其实也可以被称作国民度品牌。而这些产品，恰恰是几代人成熟之后，消费的时候潜意识选择的对象。
但是，在新消费趋势之下，国民性品牌有了分化。而与很多传统的国货品牌不一样，海澜之家在最新一轮的新国货崛起运动中，悄然之间占据了主动。
一般来说2018年被称为“国货元年” ， 2019年被称为“国货崛起” 。先是故宫、敦煌换新场；然后，央视的《我在故宫修文物》、《诗词大会》、《国家宝藏》、《上新了故宫》节奏感分明；同时，《长安十二时辰》《如懿传》《庆余年》等网文IP影视剧迎风而起，再随后，《哪吒》、《流浪地球》、《姜子牙》独领风骚。
到了2020年，这样的趋势又有了新的变化。去年天猫双11开售的首日，超37000个中国品牌成交额同比去年增长至少100% 。华为、格力、小米和荣耀等国产品牌成交额短时间内突破1亿元，更有一番“国货当道”的味道。
这种趋势被称为“新国货” 。
“新国货”跟以往品牌之间有一个巨大的变化，就在于很多“新国货”是根据新消费趋势进行了专题的设计。
当前这些新国货之所以能成功，就在于他们面对消费者塑造品牌不再是说教，而是让消费者直接感受，并通过沟通建立品牌认知。

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（图片已获授权，基于VRF协议）
海澜之家就是悄然间完成了这一轮转变。
之前近二十年的奋斗，海澜之家赢来了超一线的规模和更广泛的消费人群。昔日因为电视中“男人的衣柜”的广告而深入人心，如今实打实的5000+门店早已遍布全国、渗入国民生活。
从主打男装，到近年转型“全家人都能穿” ，从专注中国男性到考量中国家庭的日常需求。品牌实力与日俱增，也让海澜之家成为国民度品牌的代表。
而在新消费趋势之下，海澜之家也在不停的变化，完成了自己从产品到市场再到定位的转型。
在与潮流的碰撞上，海澜之家大胆推动品牌焕新，在设计研发上更推出不少备受消费者喜爱的单品。而在与科技的融合上，海澜之家聚焦面料技术，开发出多款功能产品。
同时，海澜之家建立了线上线下全渠道经营体系，通过云店、社群、直播和门店，形成四大“私域抓手” ，实现顾客体验管理闭环。
2021年天猫和京东海澜之家官方旗舰店粉丝均破千万，是天猫和京东两个平台首家粉丝破千万的男装店铺，这意味着海澜之家把服装这条路越走越宽。

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而在代言人选择上，通过代言人文化圈层的引领，使得海澜之家的新国货身份让越来越多的消费者认同。
因为从印小天的“一起嗨” ，林更新的“高冷” ，到中国球王武磊的拼搏气质，再到周杰伦的时代印记……海澜之家的代言人一直在跟时代的调性相吻合。