从周杰伦到春晚，海澜之家征服了Z世代( 二 ) 作者|Rickzhang出品|子弹财经万

这些代言人尤其是最新选择的周杰伦，本身就有着自己的文化或者亚文化圈层属性。而当前新国货的崛起，无一例外是在找到符合自身定位的细分消费群体后，通过建立圈层概念和亚文化，逐渐形成忠实度极高的客户群。
从这一点上看，海澜之家建立在数字化营销与科技融合的产品设计基础之上，结合流行文化和亚文化圈层做出的以代言人为核心的营销战略，恰恰成为海澜之家，在新消费趋势之下作为新国货品牌崛起的契机。
毕竟，对于“新国货”来说，产品力大于广告。而海澜之家的成功，其实是建立在对Z时代消费趋势的研究之上的。
2、Z世代的需求
2000年之前，中国处于一个物质匮乏，进口洋品牌横行的时代，所以很长一段时间里消费者潜意识中崇尚外来文化，香港、好莱坞、韩潮和日风成为那个时候的消费热点就是一例。
但随着中国国力的崛起，越来越多的年轻人逐渐熟悉西方的审美之后，转过头发现其实中国的传统文化，相比较而言更有魅力。
这代消费者被称作Z世代。
他们成长在中国国力强盛及经济提升带动的文化回归和文化自信的时代，他们成长在中国制造的产品风行世界，中国创造的App霸屏全球的时代。
因此， Z世代的年轻人现在越来越多的想要表达自己的个性，他们相信自己的选择，相信读懂自己选择的人就是朋友，使得很多消费者乐于在互联网空间中寻找自己的认同伙伴。
相关数据统计，中国消费者平均每天花在社交App上的时间为1-3小时， 90后中超过80%有自己的特定交流圈子。即使互不相识，有共同消费偏好、爱好的同类总能走到一起，成为网络上最亲热的朋友。

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（图片已获授权，基于VRF协议）
潜意识中，追求认同感成为这一批消费者最核心的消费需求。这种认同感，既有文化的认同，也有消费观上的认同。
这种依据消费和文化认同组成的圈子，例如汉服、洛丽塔和日系等，表明当前的消费者不光有消费需求，也因为消费产生这样的文化认同和聚集的需求。
在这样的自信下，凡是表达自己的事物，都可以吸引她们；凡是能展示自我的行为，都愿意参与进去；凡是能体现态度的生活方式，都会积极追逐。
所以，大叔级的偶像周杰伦现在依然很红，就说得通了。
毕竟一直有创作能力，而且对自己要求很严的周杰伦，每一首歌都能成为经典。而这些经典的歌跨越了很多时代，也让几代年轻人成为他的拥趸。
【从周杰伦到春晚，海澜之家征服了Z世代】这些喜爱周杰伦的歌迷，天生就组成了一种亚文化圈子。而他们在消费的过程中如果有相关的信息可以联想到周杰伦，必然感到亲切，同时也会自然不自然地引入到自己所在的文化圈层。
这就是周杰伦在商业领域中强大的品牌影响力，也是他在新消费趋势之下依然红的发紫的原因。
2020年双11前，海澜之家又与华语乐坛天王周杰伦组CP成功，形成国民品牌和国民偶像的强强联合。
短短几天内， #周杰伦代言海澜之家#的微博话题阅读量就突破5.1亿，并在薇娅直播间为海澜之家线上旗舰店周杰伦同款极光系列羽绒服带来将近3万件的预售量。
而海澜之家利用周杰伦的文化属性，逐渐加深在新一代消费者心中的印象，改变了原来非常传统的男装品牌的印记，成为男女老少都适合的国民性新消费品牌。

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原因就在于，周杰伦粉丝和海澜之家消费者群体重叠度高得惊人。
曾有机构对不同时代的人群喜欢的偶像做过一次调查，发现80、90后人群的时代偶像几乎全都覆盖周杰伦。而这些人群，绝大多数都是看着海澜之家的广告长大的。
这意味着，相互吸引的文化和背景上的认同，使得海澜之家与周杰伦合作之后，可以利用周杰伦在文化上的影响力，带动更多的原本在海澜之家消费认同圈子之外的消费者，进入海澜之家这一个消费圈子。
同时，为了更好地服务新消费时代的消费者，基于对“80后”、“90后”新一代消费群体的研究，海澜之家与一系列热门IP的合作，如大闹天宫IP、暴雪游戏IP和李小龙IP系列等，为产品的年轻化、时尚化博得了关注与认可。
而这可以看作是海澜之家新一轮政策带来的效果高峰。