从周杰伦到春晚，海澜之家征服了Z世代( 三 ) 作者|Rickzhang出品|子弹财经万

3、不断变革的海澜之家
即使被看作是Z世代也接受的新国货服装品牌，海澜之家依然没有停止自己变革的步伐。
2017年，创始人周建平正式让儿子周立宸参与集团管理，这位毕业于清华大学的年轻人，一上任总裁就将海澜之家的营销方式向年轻化靠拢，为公司开辟了很多新品牌，比如女装OVV 。
在多方支持和努力下，海澜之家的活力逐渐恢复，再加上腾讯平台和技术能力的赋能，以及产业互联网的加持，海澜之家的销售渠道也进行了线上线下的深度融合，从设计到广告再到店铺以及营销模式，海澜之家确实年轻了不少。
其实， 2020年海澜之家在产品上最大的变革，就是把“男人的衣柜”变成了“全家的衣柜” 。
2019年IP系列首次推出童装，获得消费者的热捧。而2020年在2019年试水基础上，童装在海澜之家得到大力发展，已经成为支撑品牌发展的新产品线。
而除了拓展新品类，海澜之家还通过精准把握“节点+人物”的组合，顺势而为，在高流量加持下事半功倍，快速转化品牌新客。
在2020年618期间，海澜之家携手“国民舅舅”王耀庆，做客薇娅直播间，瞬间引爆热度。作为海澜之家的明星种草官，王耀庆再次展现出“灵魂舞者”本性，与薇娅共跳无价之姐，登上微博热搜榜单，仅618期间就为品牌带来新增粉丝103万人。
最新财报显示，虽然受疫情影响，海澜之家却在守住线下基本盘，积极加码线上，通过多个潮流IP联名、产品多元化拓展与专业自播矩阵的构建等措施，打造了适合海澜之家的线上业务模型。
因此， 2020前三季度，海澜之家线上营收占主营业务收入比例从上年同期的5.93%提高到11.59% ，首次突破10% 。

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（图片已获授权，基于VRF协议）
由于海澜之家现在的定位是全家的衣柜，再加上代言人周杰伦所赋予的流行文化符号，以及海澜之家国民性品牌的身份，在这个特殊到很多人不得不就地过年、不能回家的春节，它引起了消费者对亲情的回忆。
毕竟人回不去，但是完全可以给父母买一件好看的新衣服，略表孝心。
这也是为什么网络春晚期间，冠名品牌海澜之家在各个电商平台搜索率急剧上升的重要原因。
而因为抓住了消费者的文化期盼和内心最温暖的需求，牛年开局的海澜之家，已经给中国服装产业市场带来了新的不一样的希望。
也许对很多人来说，海澜之家意味着生活。
*文中题图已获授权，基于VRF协议。